为提升普惠贷款营销技能，促进信贷条线相关业务快速、健康发展，富滇银行携手锐道企业管理咨询（上海）有限公司，开展为期两周的大零售信贷业务特训营项目。该项目充分利用外部培训资源，采取电话营销加外拓带教的模式。该模式秉承“训战结合”理念，有助于切实提高我行员工实战营销能力，通过激活存量客户、挖掘潜在客户、拓展行外客户，做大客户基数从而提升销售业绩。
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富滇临沧分行于7月8日至7月19日开展为期两周大零售信贷项目特训营，以电销+外拓形式开展，让我们一起来回顾这两周的精彩瞬间吧！
目录
项目启动会
精彩晨会
辅导动态
营销动态
外拓营销
夕会复盘
业绩汇总
锐道寄语
项目启动会
总行线上启动会上，富镇银行总行普惠金融部总经理桂腾飞介绍项目背景以及此次项目三位咨询顾问，谈到本次训练营要紧扣三个重点，理念、方法、习惯。
消费金融部副总经理傅新宇做动员讲话，讲解本次项目侧重点，总行战略方针，介绍项目开展目的，以及建设客户经理、产品经理队伍的目标。
锐道张东阳老师首先讲解本次项目安排，随后，从背景趋势、四维获客、三度修炼三个方面分享营销思路技巧。
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随后，临沧开展线下启动会，顾问高老师解读本次项目业绩方案，激励方案，设置今日目标：全员破零。行长助理李礼做今日工作安排，希望各位同事积极学习，利用此次训练营能有学有所成。
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精彩晨会
每日晨会，顾问高老师复盘昨日业绩，并邀请行长助理李礼，普惠部总经理王文川，零售部总经理罗瑞吉为昨日优秀学员颁奖。
高老师分享电话营销技巧，外拓营销技巧，行业分析，客户面谈技巧等课程，助力各位学员营销能力，外拓能力的增强。
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辅导动态
顾问高成成老师通过现场一对一的形式，辅导各位学员电话营销，全程旁听，并于结束后复盘,分享营销话术，营销技巧，助力学员们电话营销，提升电话营销效率，成功率。
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营销动态
各位学员，通过学习高老师分享的营销话术，技巧，以及晨会课程，将学习到的内容贯彻到电话营销中去，积极开展电话营销工作，与客户建联，并添加客户微信，记录台账。
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外拓营销
项目第二周，周一至周三，锐道项目组前往云县，凤庆，双江支行开展外拓营销工作，周四至周五陪同个金部，普惠部在临沧进行外拓工作，外拓途中，顾问高老师陪同各学员一起外拓，并分享客户面谈技巧以及异议处理方法。
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夕会复盘
第一周线下夕会，顾问高老师带领大家复盘当日业绩，解答大家营销过程中遇到的问题，分享营销话术技巧。行长助理李礼，普惠部总经理王文川，零售部总经理罗瑞吉，进行总结性发言，鼓励大家持续进行营销工作，不可松懈。
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第二周外拓期间，夕会以线上形式开展，顾问高老师了解各学院当日工作情况，明日工作计划，意向客户跟进情况等，学员们一一进行汇报，高老师解答大家外拓过程中遇到的问题。
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业绩汇总
本次为期两周的业绩汇总如下：
🔥过程性指标：
1⃣有效电话数量：2132通
2⃣添加企业微信数量：504户
3⃣客户面见：290次
4⃣意向客户储备：455户
🔥结果性指标：
1⃣消费贷营销客户数：170户
2⃣消费贷放款金额：874.99万
3⃣普惠经营贷新增授信客户数：15户
4⃣普惠经营贷新增授信金额：305.22万
5⃣普惠经营贷放款客户数：26户
6⃣普惠经营贷放款金额：474万
🔥预计授信客户数：216户
🔥预计授信金额：5344.39万
固化从项目结束后下周周一起，根据顾问高成成老师总结会要求，做好每日固化动作。
锐道寄语
成功并非遥不可及，只要勇往直前，你便能触及。别停下脚步，勇攀高峰，你的努力终将得到回报。