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为提升普惠贷款营销技能，促进信贷条线相关业务快速、健康发展，富滇银行携手锐道企业管理咨询（上海）有限公司，开展为期两周的大零售信贷业务特训营项目。该项目充分利用外部培训资源，采取电话营销加外拓带教的模式。该模式秉承“训战结合”理念，有助于切实提高我行员工实战营销能力，通过激活存量客户、挖掘潜在客户、拓展行外客户，做大客户基数从而提升销售业绩。
今天是项目第三天，让我们一起来回顾今日工作的精彩瞬间吧！
目录
领导关怀
精彩晨会
辅导动态
营销动态
夕会复盘
业绩汇总
锐道寄语
领导关怀
7月10日早，富滇银行总行副行长纳然行长带队调研富滇银行昆明滇池支行，其间纳行长亲临特训营培训现场视察指导，总行零售金融部朱总、总行普惠金融部何总、昆明滇池支行孟行长等领导陪同。
纳行长询问学员们的培训收获，肯定大家的努力付出，并亲切勉励大家三季度再创佳绩。纳行长介绍了兄弟网点的经验，希望大家充分利用培训机会，提升营销本领，为提升我行资产业务规模、质量添砖加瓦。
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精彩晨会
张老师首先回顾昨日业绩。昨日多位同事有业绩产出，进件数、授信数和放款都有突破。今天主要做东聚汽配城集中外呼营销，希望大家在今天的营销活动当中积极收集商机线索，为明天的外拓面访打好基础。
张老师为大家做外拓技巧主题培训。外拓面访是拓展陌生客户的重要手段，张老师就面访前准备，首次面见破冰、三步法了解客户、具体话术、案例实操讲解等方面展开讲解。
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辅导动态
顾问张东阳老师全程旁听电联过程并展开一对一沟通辅导。对于前期的话术设计，电话沟通中的异议解决以及后期如何跟进营销线索，张老师均给出具有针对性的意见和建议。学员们通过实战加辅导的方式全面提升电话营销能力和效率。
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营销动态
🌸富滇银行昆明滇池支行大零售信贷业务特训营项目播报🌸
—— 营销动态 ——
学员们积极开展电话营销工作，专攻东聚汽配城商户，为明天的外拓活动做铺垫。张老师旁听学员电销并给予纠偏指导。对于陌生客户，张老师重点做两点提示，一是在破冰过程中，巧妙借力为自己增加信用背书，二是面对暂时没有需求的客户，添加微信或寻求转介绍。对于在营销中遇到的个性化的问题张老师一一答疑解惑。
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夕会复盘
张老师总结今天对汽配城的集中电访，总结陌生电话营销需要注意的问题，如何有效破冰，如何对于特定客户群体设计话术，面对陌生客户需要有自信，适当强势一点可能有更好效果。
今日电访获得比较多高质量营销线索，张老师建议尽快约访客户并明确客户贷款需求金额。对于特定客户群体，需要设计特定的个性化的产品和营销方案。
最后，张老师对于明天的外拓做出安排，布置今晚的案例作业。希望大家在明天的外拓中获得优质营销线索，将付出的努力转化为业绩产出。
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业绩汇总
🔥过程性指标：
1、有效电话数：591通
2、微信添加：45户
3、邀约到店/外拓面谈：21次
4、储备意向：23户
🔥结果性指标：
1、消费贷营销客户数：5户
2、消费贷放款金额：21.5万
3、普惠经营贷新增授信客户数：3户
🔥今日首单奖：
营业部-邱梦婕（消费贷放款11.5万元）
公司部-岳西杰（消费贷放款10万）
🔥今日营销明星奖：
营业部-邱梦婕（218.5分）
度假区支行-刘珈羽（119分）
公司部-杨润锜（105分）
🔥前三天小组累计人均积分情况：
第一组：117.75分
第二组：281.5分
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锐道寄语
不积跬步无以至千里，不积小流无以至千里。加油，前进的每一步都在帮助我们成长。