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为提升普惠贷款营销技能，促进信贷条线相关业务快速、健康发展，富滇银行携手锐道企业管理咨询（上海）有限公司，开展为期两周的大零售信贷业务特训营项目。该项目充分利用外部培训资源，采取电话营销加外拓带教的模式。该模式秉承“训战结合”理念，有助于切实提高我行员工实战营销能力，通过激活存量客户、挖掘潜在客户、拓展行外客户，做大客户基数从而提升销售业绩。
今天是项目第四天，让我们一起来回顾今日工作的精彩瞬间吧！
目录
精彩晨会
外拓动态
夕会复盘
业绩汇总
锐道寄语
精彩晨会
张老师首先总结回顾前三天的业绩情况，一一询问目前营销线索跟进情况和在途业务推动情况。张老师对于线索跟进中遇到的问题集中答疑，提出改进意见。总结前三天的业绩表现，希望大家继续努力营销客户。
张老师为学员带来客户外拓主题营销技能培训。张老师帮助大家梳理营销全流程，详细讲解每一个流程需要注意的关键点和营销关键动作，找到业务关键堵点与卡点。
最后，张老师对于今天的外拓活动做进一步的提升和具体安排。指导今天的重点电访方向，对于需要注意的点做提示，并做针对性的答疑。
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外拓动态
经前期调研铺垫，晨会培训后，特训营学员们赴东聚汽配城开展外拓营销。东聚汽配城商圈涵盖东聚汽配城、东聚大车配件市场、华洋五金机电城、金加元工矿电机商城、永都机电批发市场等专业市场、前卫茶文化广场等商圈外拓营销。
通过外拓走访，摸排了东聚大车配件市场、金加元工矿电机商城、永都机电批发市场等地，了解了市场情况，宣传了我行产品。虽然天空下着蒙蒙细雨，同事们营销热情不减，仍然积极宣传我行产品。
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夕会复盘
顾问张老师组织夕会复盘。张老师与学员们探讨总结今天的外拓成果，对于市场等具体情况，商户类型，进件商户情况，营销中碰到的难点，挖掘到的营销线索等进行探讨。
张老师布置今晚的案例作业，与各组长商讨明天参与汽配城活动的安排和外拓分组安排。今日意向客户数和进件数量较往日有大幅增加，希望大家持续营销，努力跟进，将营销动作转化为业绩增长。
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业绩汇总
—— 7月11日业绩汇总 ——
🔥过程性指标：
1、有效电话数：169通
2、微信添加：22户
3、邀约到店/外拓面谈：181次
4、储备意向：17户
🔥结果性指标：
1、消费贷营销客户数：2户
2、消费贷放款金额：23万
3、普惠经营贷新增授信客户数：7户
4、普惠经营贷新增授信金额：111.23万
5、普惠经营贷放款客户：2户
6、普惠经营贷放款金额：37.1万
🔥今日首单奖：
公司部-赵颖（普惠经营贷授信74万元）
度假区支行-刘珈羽（普惠经营贷授信17.23万）
营业部-邱梦婕（普惠经营贷授信20万元）
营业部-邱梦婕（消费贷放款20万元）
🔥今日营销明星奖：
营业部-邱梦婕（571分）
度假区支行-刘珈羽（464.2分）
公司部-赵颖（380分）
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锐道寄语
不积跬步无以至千里，不积小流无以至千里。加油，前进的每一步都在帮助我们成长。