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为提升普惠贷款营销技能，促进信贷条线相关业务快速、健康发展，富滇银行携手锐道企业管理咨询（上海）有限公司，开展为期两周的大零售信贷业务特训营项目。该项目充分利用外部培训资源，采取电话营销加外拓带教的模式。该模式秉承“训战结合”理念，有助于切实提高我行员工实战营销能力，通过激活存量客户、挖掘潜在客户、拓展行外客户，做大客户基数从而提升销售业绩。
今天是项目第五天，让我们一起来回顾今日工作的精彩瞬间吧！
目录
精彩晨会
外拓动态
客户陪访
夕会复盘
业绩汇总
锐道寄语
精彩晨会
今日晨会总行消费金融部、普惠金融部四位老师参会。张老师首先总结回顾前四天的业绩情况，表彰获奖学员。昨天外拓取得一定成果，通过前期的营销努力，昨天进件贷款增长量大，但拒绝客户较多。希望大家不要灰心，接下来的拓客活动中继续努力。
案例复盘环节，张老师和大家分享学员们的营销案例，基于案例讲解外拓从破冰、到建联、再到挖掘线索、再到跟进线索一系列环境需要注意和改进的方面。在这里集中分享两个成功的做法，一是尽量提前联系，避免纯陌拜，提升效率；二是见客户时通过小伴手礼破冰拉近关系。
回顾本周前四天的营销活动，张老师再次带领大家回顾普惠产能营销漏斗模型，尤其就“资源盘点”、“约访触达”、“业务转化”几个关键环节进一步讲解，再次复习期中的实用技巧，结合近期的走访经验，优化话术。
最后，张老师做今天的外拓安排，今天继续围绕东聚汽配城商圈展开外拓活动。
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外拓动态
经前期调研铺垫，总行老师们和学员们赴东聚汽配城商圈参与汽摩协会大型活动，同时开展外拓营销。同事们努力外拓，积极与商户建联，宣传我行产品。此次外拓与协会加深了合作关系，为未来的营销导入奠定了良好基础。
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客户陪访
今天顾问张老师陪同学员前往目标企业拜访，成功营销进件聚业贷一户。
企业陪访四步法包括：开场，破冰，画像，营销。在陪访前，张老师与学员探讨设计营销方案，在拜访中利用四步法模型开展营销活动，通过七要素了解客户经营情况，最终成功营销客户进件并通过初审。
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夕会复盘
富滇银行昆明滇池支行长孟杰行长召集特训营学员召开夕会，复盘本周培训和营销情况。
孟行长首先肯定了大家本周的辛苦付出，本周学员们的营销活动量显著增加，从贷款申请量和落地业务量上获得了一定成效；第二，孟行长传达总行纳行长在滇池支行调研时的指示，树立让滇池支行成为城区普惠业务标杆网点的目标；第三，孟行长指示，作为客户经理，不能坐等业务上门，要切实做到走出门、张开嘴，勤走访勤营销；第四，孟行长提示，为期两周的培训，最重要的是改变思维、固化流程、形成习惯，将学到的话术、方法、流程真正内化，进而形成可复制的经验；最后，孟行长勉励大家努力奋斗，为三季度的经营工作开个好头，力争达成先进，完成目标！
夕会最后，顾问张老师总结本周业绩情况，希望学员们下周继续努力，力争创造佳绩。
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业绩汇总
🔥过程性指标：
1、有效电话数：146通
2、微信添加：25户
3、邀约到店/外拓面谈：52次
4、储备意向：15户
🔥结果性指标：
1、消费贷营销客户数：4户
2、消费贷放款金额：15万
3、普惠经营贷新增授信客户数：2户
🔥今日首单奖：
营业部-邱梦婕（消费贷放款15万元）
🔥今日营销明星奖：
营业部-邱梦婕（212分）
营业部-刘学伟（185分）
零售部-余雪杨（97分）
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锐道寄语
不积跬步无以至千里，不积小流无以至千里。加油，前进的每一步都在帮助我们成长。