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为提升普惠贷款营销技能，促进信贷条线相关业务快速、健康发展，富滇银行携手锐道企业管理咨询（上海）有限公司，开展为期两周的大零售信贷业务特训营项目。该项目充分利用外部培训资源，采取电话营销加外拓带教的模式。该模式秉承“训战结合”理念，有助于切实提高我行员工实战营销能力，通过激活存量客户、挖掘潜在客户、拓展行外客户，做大客户基数从而提升销售业绩。
今天是项目第七天，让我们一起来回顾今日工作的精彩瞬间吧！
目录
精彩晨会
营销动态
夕会复盘
业绩汇总
锐道寄语
精彩晨会
顾问张东阳老师为学员们开展晨会培训，富滇银行昆明滇池支行风险总监尹以昆参会。
张老师为大家带来行业分析框架培训。一、宏观分析可以通过PEST模型进行分析；二、行业情况从三个方面了解，行业规模、生命周期、市场结构；三、产业链分析可以通过五力模型考察；四、资本市场表现。以新能源车为例，张老师介绍了上下游供应链分析的方法。
张老师分享了一些获取信息的工具：政治政策可以通过学习强国，国家级网站，地方政府网站等平台；行业报告可以通过各大咨询公司官网，前瞻产业研究院，发现报告、行行查等；行业头部公司年报等。
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营销动态
今天学员们通过各种方式展开营销活动。学员持续电访积极建联客户，针对马上要进入旺季的家装行业展开电访营销。顾问张老师筛选了一批网点附近大型家装市场的商户名单供学员们进行电访营销。对于在电访过程中挖掘到的营销线索，学员们外拓走访，上门拜访洽谈，促进营销落地。对于意向比较明确或已经申请的客户，学员们组队上门进行授信调查，收集授信材料，稳步推进业务，通过用心服务解决客户资金需求，助力生意发展。
富滇银行滇池支行风险总监尹以昆全程关注学员营销动作执行及业务进展，与顾问张东阳老师交流培训及业务推进情况并给予帮助指导。
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夕会复盘
张老师对于近期贷款申请拒绝率高做了分析。建议将客户拒绝的原因进行整理归类，对于一些可以在前期能够察觉的拒绝因素，尽量提前调查了解，避免资源和时间的浪费。
张老师分析了三季度整体的任务完成情况，鼓励大家加大营销活动量，力争超前完成任务序时进度。张老师会持续提供周边商圈商户的营销名单，帮助大家提升营销效率。
最后，张老师和学员们集体讨论今天遇到的客户和业务问题。对于影响营销客户中的典型问题和异议，张老师与学员们共同探讨解决应对办法。
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业绩汇总
—— 7月16日业绩汇总 ——
🔥过程性指标：
1、有效电话数：148通
2、微信添加：11户
3、邀约到店/外拓面谈：11次
4、储备意向：12户
🔥结果性指标：
1、普惠经营贷新增授信客户数：2户
2、普惠经营贷新增授信金额：50万元
🔥今日首单奖：
公司部-宋美萱（普惠经营贷新增授信金额50万元）
🔥今日营销明星奖：
公司部-宋美萱（300分）
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锐道寄语
不积跬步无以至千里，不积小流无以至千里。加油，前进的每一步都在帮助我们成长。