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为提升普惠贷款营销技能，促进信贷条线相关业务快速、健康发展，富滇银行携手锐道企业管理咨询（上海）有限公司，开展为期两周的大零售信贷业务特训营项目。该项目充分利用外部培训资源，采取电话营销加外拓带教的模式。该模式秉承“训战结合”理念，有助于切实提高我行员工实战营销能力，通过激活存量客户、挖掘潜在客户、拓展行外客户，做大客户基数从而提升销售业绩。
今天是项目第九天，让我们一起来回顾今日工作的精彩瞬间吧！
目录
精彩晨会
营销动态
业绩汇总
锐道寄语
精彩晨会
顾问张东阳老师为学员们开展晨会培训，富滇银行昆明滇池支行风险总监尹以昆参会。
今天的培训主题是性格与客户营销。在与客户接触沟通的过程中，能够更多了解客户的性格特征，可以更高效的打破与客户的沟通边界，提升沟通效率。性格没有绝对的优劣，要了解每种性格的特点和优势，扬长避短。对于自己，可以更好的了解自己，对自己的状态进行调节，在面对客户时，也可以找到更好的与之沟通的方式。
尹总组织大家相互评价性格色彩特点，在其乐融融的氛围中，大家相互之间增进了了解。希望在今后的工作、营销和生活中，可以了解性格，调节情绪，高效沟通，创造和谐的工作和生活氛围。
最后，尹总肯定了大家的努力付出，勉励大家继续积极营销，力争三季度业绩突破。
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营销动态
今天学员们通过各种方式展开营销活动。学员持续电访积极建联客户，针对马上要进入旺季的家装行业展开电访营销。通过不断努力，今天的进件量放款量均有增加，同时营销多比商户收单。
对于在电访过程中挖掘到的营销线索，学员们外拓走访，上门拜访洽谈，促进营销落地。对于意向比较明确或已经申请的客户，学员们组队上门进行授信调查，收集授信材料，稳步推进业务，通过用心服务解决客户资金需求，助力生意发展。
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业绩汇总
—— 7月18日业绩汇总 ——
🔥过程性指标：
1、有效电话数：270通
2、微信添加：21户
3、邀约到店/外拓面谈：59次
4、储备意向：7户
🔥结果性指标：
1、消费贷营销客户数：1户
2、消费贷放款金额：15万元
2、普惠经营贷新增授信客户数：5户
3、普惠经营贷新增授信金额：83万元
4、普惠经营贷放款客户数：1户
5、普惠经营贷放款金额：20万元
🔥今日首单奖：
度假区支行-刘珈羽（普惠经营贷新增授信金额16万元）
营业部-刘学伟（普惠经营贷新增授信金额22万元）
公司部-宋美萱（普惠经营贷新增授信金额15万元）
零售部-邵宗蕊（消费贷放款15万元）
🔥今日营销明星奖：
公司部-岳西杰（294分）
公司部-宋美萱（252分）
零售部-马毓翎（214分）
营业部-刘学伟（214分）
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锐道寄语
不积跬步无以至千里，不积小流无以至千里。加油，前进的每一步都在帮助我们成长。