交通银行河北省分行2024年“聚薪行动-代发薪业务扩量增长项目”辅导第一天现场播报🌈

下午，“代发业务高质量发展研讨小组”又莅临和平东路支行，重点围绕河北广播电视台可能流失的情况，详尽而多维度的展开讨论。得出的可行性结论是：1、以既有客群关系为基础，与该企业的忠实客户开诚布公，请教客户“我们如何做，你们能留存”，从客户视角找寻价值留存之道，围绕企业家属（在我行办卡）

2、为该单位关键人提供“沃德财富”服务，打造交行差异化服务品牌

3、建立“家属沙龙”活动，虽然代发转走，但是单位员工会再把工资转到家属在我行的卡上。

7月23日上午，秦皇岛分行活动开展情况：

1.项目组郑成军老师与秦皇岛分行个金部王总就秦皇岛分行的整体情况，及目前难进企业的原因了解，破解方法及期望进行了交流，并统一了此次秦皇岛分行活动开展的思路与计划。

2.项目组郑成军老师、秦皇岛分行个金部王总，组织秦皇岛分行下辖15个支行共31人参与现场+线上会议，共同梳理外拓活动流程，统一了各支行的思想建设，厘清了活动开展思路。

3.会后王总与郑老师同时连线了滨海城支行王行长与刘行长，一起针对下午要走进的秦皇岛市妇幼保健院，进行院方信息了解，当前存在的合作困难点，并针对性进行了进场策略的分析与初步方案拟定。

7月23日下午，秦皇岛分行活动开展情况：

1.项目组郑成军老师，秦皇岛分行个金部王总，滨海城支行王行长，滨海城支行刘行长（个金），团队一行四人进驻秦皇岛妇幼保健院进企交流，分别与院方总会计师周总，财务负责人范主任，食堂负责人杨总等人开展了良好的沟通互动。

2.项目组郑成军老师、滨海城支行王行长，滨海城支行刘行长在进企路上对，妇幼保健院当前的问题再次进行了沟通梳理，同时明确了本次直企交流的目的：建联关键人，争取进场外拓机会。

3.在进企交流过程中，我们成功地建联了新关键人：院方负责食堂的杨总，并通过大家充分妥当的沟通，杨总从开始的不太接受，到后面主动带我们去食堂规划布展位置，王总与王行长、刘行长体现了很强的专业性与亲和力。最终争取到了进场外拓机会。院方杨总还表示欢迎我们长期做企业行活动。

4.在下午的进企交流中，王总敏锐地捕捉到院放财务负责人范主任无意中讲到的一个商机：近期院方新进200多名实习生。通过王总对部分客群的产品介绍，院方范主任接受了王总的建议，并会协助我行开展后续活动。

5.进企交流回行后，项目组郑成军与王总组织了今日进企活动复盘，滨海城支行刘行长，北戴河支行戴行长共同参与。在复盘中滨海城支行刘行长提到在与院方交流过程中捕捉到200个实习生的机会，是很大亮点。并指出后续企业行，事前要先做好沟通并协定好方案。

6.项目组郑成军，分行个金部王总与北戴河支行张行长沟通确认了明天开展北戴河企业行的相关工作：院方确认，关键人邀约，外拓活动预告，物资确认等，为明确的工作顺利开展做好准备。

7月23日上午，唐山分行活动开展情况：

1、项目组黄老师向个金部袁总汇报本次“聚薪行动”两个主体（1.增新扩面2.聚薪汇能），并制定本周各支行网点辅导时间安排，难点代发薪企业的现状，外拓团队的构成，进行沟通和探讨。

2、因本周唐山分行，暂未定外拓计划，项目组黄老师重申，理财经理和对公客户经理与五大关键人对接，并建立关键人台账事项，对于有进企业难点的关键人，项目组黄老师给出相应策略及话术，协同对接五大关键人。

3、项目组黄老师，就新华道支行张行长，提出的中医院营销难的问题，做了分析，并给出相应策略：1.针对行政，后场时间相对宽裕，可在食堂就餐时批量营销，一次营销产品不超过2个。2.针对医生就餐不在食堂就餐无法批量营销，则可单点突破，无需具体营销产品，加医生微信群，进行金融知识宣传和软性营销方案。

7月23日下午，唐山分行活动开展情况：

1、项目组黄老师，向分行个金部胡总汇报了3家支行代发薪企的现状和难点及项目组老师给出相应的策略和方案。同时听取，个金部胡总对于交行企业行的历程以及全局的分析，同时表达对此次聚薪行动的重视和关注，项目组黄老师就个金部胡总关心的学校老师和医生客群分析及活动策略进行探讨。

2、北新道支行：项目组黄老师和王行长、刑行长，就陆凯科技营销覆盖及资金留存进行探讨，项目组黄老师给出两点建议：1.进企业进行营销产品时，顺带小礼物加相应话术，给出2个以上的价值，让客户加企微，并做好金融知识普及宣传，获得好感。2.同时推出金融资产提升获得相应积分，兑换实用礼品，再下次外拓营销时，发放相应礼品，引发更多员工加入提升资金留存率。

3、项目组黄老师与分行营业部岳行长，就时创高温材料企业关键人的关系、完善关键人台账、企业客群画相进行沟通，岳行长本无打算做企业外拓，项目组黄老师分析代发薪客群的长远价值推动外拓营销的重要性下，最终达成一致，暂定本周五中午黄老师协同客户经理做一场外拓实战营销，优化外拓流程和营销方案。