从“一辆皮卡车”看莲花塘乡

“清莲惠”的促农增收

       今年以来，总是有一辆皮卡车穿梭于莲花塘乡的村村寨寨，她时而停在路边，时而停在田边，时而停在群众的庭院里，她一会拉蔬菜、一会拉八角、一会又拉水稻，最近正在忙着拉油茶果，她一进村，大家都说，“清莲惠”来收东西了，抓紧时间上货。

       莲花塘乡通过充分依靠村集体经济公司这个市场主体，实现农特产品产销渠道畅通，进一步发展壮大本土特色产业。明确集体属性，统筹市场要素。莲花塘乡以全乡10个村经济联合社共同出资成立的清莲惠公司作为市场经营主体，通过“群众+合作社+联合社+公司”的运营模式，将群众、村集体、公司三方结成利益共同体，调动农特产品生产要素，统筹全乡市场，实现三赢目标，确保发展成果最终由群众享受。打造“莲”字品牌，突出本土特色。“清莲惠”公司立足莲花塘乡独特资源禀赋，从农户手中收购本土的八角、藤茶、手工红糖等，通过已经建成的生产线，实现农特产品初加工，打造出了香坪山藤茶、莲花塘香料包、戛机红糖、莲花香大米等一批具有本土特色的“莲”字号农特产品，提高了农特产品的辨识度，提升了市场竞争力。发展订单农业，联农带农富农。“清莲惠”公司通过与群众签订农特产品“定价订单”，让公司承担市场风险，消除群众发展的后顾之忧，推动群众面向市场进行规模化、集约化种植，促进群众增收致富。2024年以来，莲花塘乡打造蔬菜基地150余亩、油茶基地60亩，签订农业协议70余份，带动群众增收60余万元。搭建展销平台，混搭常态销售。清莲惠公司秉承“市场运作求实效”的发展理念，在搭建农特产品展示销售示范基地（平价超市）内，销售土鸡蛋、藤茶、戛机红糖等农特产品的同时，将零食小吃、米面粮油等日常百货进行混搭经营销售，在农特产品销售淡季，依然能够面向市场盈利。同时，依托各级融媒体、抖音直播、“832”农副产品销售等平台，把农特产品卖得更好、销得更远。2024年，农产品销售营业额达107万元。

      清莲惠公司，结合本地情况，因地制宜，想农户所难、用农户所长，实现了“群众+公司”的创收双赢。打通最后一米，田间地头直接收。为解决农户销售农特产品的运输困难、运输成本过高的问题，清莲惠公司组织人员直接将“皮卡车”开到农户家、开到田间地头直接收购，降低了农户生产成本。同时，公司的介入稳定了本地农特产品的市场价格，避免农户因担心运输成本遭小商贩变相压价，低价清货。今年以来，清莲惠公司至田间地头完成收购水稻1.4万斤、八角3.6万斤、辣椒1.8万斤、油茶果1.5万斤，让农户实现在家销货。利用门前一块，庭院晒场直接管。清莲惠公司将收购的农特产品进行登记造册，充分发挥农户庭院的小晒场优势，以公司支付庭院租金，将需要晾晒的水稻、八角、油茶果等农特产品交由群众晾晒保管，农户既有租金，又有工钱，实现了“顾家、收租、务工”三重效益。公司通过家庭小晒场，克服了天气多变易雨，导致增加劳务成本和产品变质的风险，降低了生产成本。目前，已有10余户庭院成为小晒场，平均每户实现增收800余元。

       清莲惠公司在发展农特产品生产销售的同时，通过劳务派遣业务板块，整合全乡“零工”市场，带动农户实现了就业增收。按“量”务工增收。公司经营有八角、油茶等种植示范基地，同时外包八角、油果等采摘业务，聘请农户以每“市斤”的价格，通过当天的采摘量来计划务工收入，农户通过提高工作效率来增加收入，充分调动群众的生产积极性。按“时”务工增收。针对日常需要照顾老人，需要接送小孩上学、放学的农户，公司将八角林提质增效、烘烤成品挑拣、农特产品打包等工作，让他们以每小时10元的价格进行务工，让他们将时间“化零为整”，在兼顾“一老一小”的同时，解决就业问题。按“天”务工增收。公司与能够长期务工的农户建立长期合作关系，组建施工“专业组”，提供长期稳定的就业岗位，目前已组建八角林除草施肥组、八角林矮化短尖组、建筑用料运输组等。2024年以来，清莲惠公司带动农户就近就地务工4800余人次，其中，脱贫劳动力768人次，实现务工增收58.6万元。

编辑：黄啟华

图片：殷林宏

校对：万昌倩

终审：屈晓祥