项目背景
面对市场多变与客户需求多样化，零售竞争加剧。为强化网点资产配置力，深化客户联系，促进产能提升，北京银行济南分行于2024年9月22日-10月31日，开展“顺势而为”网点产能训练营项目，通过线下1天集中培训及7天网点辅导，线上四周线上课程及产能追踪，激发团队潜能，优化资源配置，增强服务创新，从而实现实现网点产能质的飞跃。
删除
项目调研
项目采用线上问卷调研的方式对参与本次辅导的支行进行调研，主要针对各支行分管行长、财富主管、贵宾理财经理、低柜理财经理、社区支行经理、社区支行理财经理、社区支行理财助理等重点岗位进行，深入了解各支行与理财经理现状及痛点，并根据线上调研结果进行分析，针对不同支行个性化问题制定辅导相应方案。
删除
网点辅导
本次网点产能提升训练营聚焦理财经理能力提升，通过晨夕会、电访面访技巧、KYC、资产配置、客群维护开发及基金保险销售技巧培训，全面提升服务品质与客户满意度，实现网点产能飞跃。
删除
线上课程
精选5门线上课程：《存量客户需求深度挖掘》《存量客户维护策略》《存量客户盘活提升技巧》《保险产品营销技能提升》《电话营销实战技能提升》，课程结合实战案例，提升理财经理服务营销能力。
删除
产能追踪
线上产能追踪阶段，以积分制促学分享互动，同时全面、细致地掌握理财经理业绩动态，紧盯每日活动量及业绩产出，提升团队整体效能，保持业绩持续增长。
删除
产出沉淀
项目期间沉淀优秀营销案例97条，优秀心得30条，优秀电话录音71通，录音点评41条，学员将知识与技巧充分运用，出单喜报频频刷屏！
删除
业绩战报
删除
优秀表彰
项目期间，根据学员卓越的个人表现、实战业绩等多个维度进行综合考评，最终评选出5位学员荣获“优秀学员”奖项。
业绩方面，特别设立了保险保单保费与保险保单件数的双轨竞技舞台，经过激烈角逐，共有2名学员脱颖而出，分别荣获“经营王者”和“效率王者”两个奖项。
删除
培训掠影
删除
删除
项目总结
随着北京银行济南分行2024年“顺势而为”网点产能提升训练营圆满落下帷幕，在项目期间学员的保单总业绩达273万元成绩斐然，希望各位学员将所学知识技能用于工作实践。随着年底收官之战的号角即将吹响，以及新年开门红的美好愿景正徐徐展开，让我们携手并进以奋斗者之姿鏖战，披荆斩棘，扬帆起航，向着更高更远的目标奋力前行，不仅实现个人价值的飞跃，更为北京银行济南分行的零售业务版图添上浓墨重彩的一笔，共同开创更加辉煌的未来篇章！
删除
--真诚·所以信赖--
