晓田祥伙伴们的创业故事10：他宁舍家业，背负外债也要加盟晓田祥

王雷雷家曾经的金角商住小楼

02.他看似顺着父母，实则有些拧巴

王雷雷的父母，在生意场上成功，生活上也就很自信，对待儿子的事儿也很自信，自信他们能管得了儿子的一切。

生活的轨迹，一切就像他父母预测的那样，他在他们那个镇上，快快乐乐地成长着，与一帮朋友玩着他们那个年代的游戏，过着他们那个年代的快乐时光。

王雷雷十七八岁的时候，父母就开始着手给他安排相亲、娶媳妇的事儿了。他们希望儿子先成家，后立业。这也是那个时代，那个乡村里的一种约定俗成：辍学在家的男孩子们，家庭生活条件好的男孩子们，到十七八岁的年龄，相亲找对象就成为这一时期一个重要的中心任务。

当地的媒婆们，很是看好他和他们家。于是，媒婆们踢破他家门槛一般进进出出，他的父母则迎来一波送走一波，很热心的为儿子张罗着相亲的事儿。起初，他也像个“提线木偶”一般，很听父母的话，跟着媒婆走东家串西家。每天，不是去相亲，就是走在去相亲的路上，或相亲回家后父母、媒人征求他的意见，用种种语言劝说他，开导他，希望他开窍，希望他能定下一门亲事。在父母跟前，他是一个“听话”孩子，让去相亲就去相亲，但是，每次去了，要么说不合适，要么闭口不言。这下可愁坏了父母，他们说：“咱们基本上把周边十里八村差不多的姑娘都相遍了，这么多俊俏姑娘，你怎么就一个也看不上呢？”

随着时间推移，他父母心急了，担心儿子太挑剔，担心儿子最后“撂单”，于是给就他强行定任务：要求他在年底前定亲，春节期间结婚。

平时，王雷雷父母就比较强势，就爱替他做主，他在家又一直是个乖巧懂事的长子形象，再加上他从小不善言辞，顺从惯了。这一次，看父母来真格的了，担心父母替他包办婚姻，才坐不住了，才吐露心声说：自己已经有了喜欢的人，一个形象甜美，爱说爱笑的叫赵丹丹的同学。原来，他上学的时候，两个人就互相倾慕互生情愫，也算是私定终身。但是，面对强势的父母，他怕父母“包办婚姻”思想严重，万一不同意再棒打鸳鸯，这才一直表面顺着父母内心唱着“反调”，直说自己没遇到合适的。

哈哈，他父母动用各种关系，磨破嘴皮子，可是，看似顺从的王雷雷，却有自己的“老”主意。他为了自己心爱的人，心里打着小九九，与父母斗智斗勇。这一次，也让他父母领略了“孝顺”儿子的拧巴性格。

经历了一番波折，2009年，王雷雷终于抱得美人归，和赵丹丹携手步入婚姻殿堂。

尽管与父母的关系拧巴了一回，但是，结婚后的王雷雷，还是按着父母规划的人生路线一步一步地跟着，成家，生子，接服装店……之后，父母计划将男装女装两个店生意全部转给他，他们则帮他带孩子。他父母规划着，到了孙子上学年龄，就去临漳县城帮他们接送孩子上下学，过上含饴弄孙的生活。

他父母唯一没想到的是，他会在生意上与他们来一次大的拧巴。

不听话？媳妇儿赵丹丹有招儿

03.开辟新路，他虽屡败，却屡战

父母给他置办服装店，他看似接手了，却不上心，让爱人经营着，他“这山看着那山高”，琢磨着自己想要干的事儿。

王雷雷说，服装零售，每天要接触很多不同顾客，介绍自家产品优点，赞美顾客眼光，说些“虚心假意”的话，目的是引导顾客下单购买。他不善言辞，总感觉不适合自己。尤其他接手后，生意也不如父母经营的好。但是，这也让他提前体会到了服务行业的不易，以及顾客是上帝的真谛。

年轻人，还是有年轻人超前的敏锐的眼光的。随着社会的进步，网络时代的发展，王雷雷敏锐的察觉到了网商对线下服装店的冲击。于是，他要开网店，要线上线下两个商业渠道齐头并进，超越父母超越同行。但是，理想很丰满，现实却是自己不懂摄影技术和店铺运营，又由于囿于乡镇一隅的闭塞，知识的匮乏，费了老大劲儿，网店也没有做起来。

之后，他就思谋着借地理、人和的优势，继续做传统商业，做饮料批发生意。这一次改行，他父亲是支持他的，为他投资，为他跑前跑后，父子俩罕见地齐心协力。几经周折，不料想，这又是一次失败的商业闯荡，最后以信心满满开始，赔本赚吆喝收场，让他既心有不甘，又试图再寻求开辟其他新路，再去闯荡一番。

年轻人有年轻人的斗志。王雷雷面对失败，他仍然不服输，不恢心，不放弃，有一股子屡败屡战的豪气。

他在与好友杨志朋的接触中，看到了晓田祥小吃店生意的红火，就萌生了转行做餐饮的念头，这一年是2015年。他与杨志朋谈自己的意向，杨志朋很是积极地支持他，与他一起考察市场，希望助他一臂之力。

加盟晓田祥，他信心十足，想着会得到父母支持。没想到，又一次被现实打蒙：父母强烈反对，警告他要安安生生做好服装生意，决不允许他跨行做餐饮！

许多亲朋也不理解：安安稳稳传承家业，这是多少人羡慕的得不到的好事儿呀。

他没有与父母硬碰硬，而是暂且搁置他的转行计划，像是电影里的“地下党”一样，转入“地下”工作，思谋着他的“突破”计划。

04.他信奉的“侠义”，有时却会碰壁

王雷雷父亲是个很讲义气的人，从小就对王雷雷灌输“多个朋友多条路”的人生哲学。在成长过程中，他也很认同父亲这个观点，还演绎的很到位。

青少年时期的王雷雷，他的字典里只有一个词：侠义。无论接触到什么媒介，他好像不由自主被推向同一套叙事框架，吸收的都是同一种养分。他喜欢看武侠小说，看武侠电影，“好酒难得，好友更难得”是王雷雷挂嘴边的话。

有父亲的影响，有王雷雷“侠义”的性格，好交朋友，家庭条件又好，与朋友吃喝不论，践行着信奉着“多个朋友多条路”这句话，于是，他的身边总是围绕着众多的朋友。他也很为朋友卖力，一次，许久没联系的朋友突然打电话，声音中满是焦急。原来他的家人突发重病，急需找市里知名医院专家就诊。得知消息后，王雷雷立刻行动，四处找人托关系，发动身边朋友一起出谋划策。在他的帮助下，朋友家人及时得到诊治，病情得以控制，让朋友很是感激他。

“朋友有难，咱就得想法帮忙。”从这点看的出，王雷雷确实是个狭义之人，一旦认准了你是朋友、兄弟，他就会真心待你。他的这一性格特质，让他的身边聚集了不少朋友，也让他的生活豪气万丈。

一帆风顺的日子里，呼朋唤友吃喝玩乐的日子里，快乐总是第一位的。但是，生活，不总是一帆风顺，不总是吃喝玩乐，不总是一呼百应，有时候，遇事儿，谈钱了，就成为朋友间最好的试金石。

看着日益清淡的线下服装生意，不急不躁的王雷雷，在转行做晓田祥的意识“潜伏”两年后，到了2017年，他毅然决然放弃父母的服装店生意，很决绝地要加盟晓田祥了。他感慨，人有时难以解释自己一刹那的直觉，为什么会做出这样的决定，但是，27岁的王雷雷第一次产生一定要做晓田祥的感受，这个念头就一直萦绕他心间，让他觉得自己人生的出路就在这里。

重提转行餐饮，父母还是一如既往地反对，尤其是父亲要断他的“财路”——不给他提供资金支持，好让他迎难而退。

他自信朋友多多，筹个十万几十元不是问题，于是，他就去找朋友们，就组局请朋友们喝酒，大谈他的打算，畅想他的理想，展望他的未来。一顿顿推杯换盏，一顿顿酒饱饭足，一顿顿豪言壮语，最后，大多数“朋友”却不再与他往来。呵呵，什么难听话都听过了，也见识到了各路人情冷暖，以前的“兄弟朋友”啊，有的直接说他肯定干不成，有的则给他个白眼，更多的是“敬而远之”，到这个时候，他才看清了什么是“朋友”。

他对自己在朋友圈借钱的“遭遇”倒也豁达，也不埋怨一些“朋友”，反倒认为，这就是“大浪淘沙”，还是相信“朋友多了路好走”的老话。他说，“我能转行做晓田祥，能过上现在的好日子，就是多亏了好友杨志朋帮我引荐田总、加盟晓田祥。人啊，广结善缘，多个朋友多条路，准没错儿。”

只是让他没有想到的是，晓田祥不仅接纳了他，就连素未平生的田总也在经济上帮了他，让他感慨良多，感慨良多。

面对田总的无私相助，对于“朋友”一词，他理解的更透彻了。

05.他背负的不单是外债，更是希望

父母不理解不支持，王雷雷转行之路一开始就是个难题，筹钱就成为第一个拦路虎。

他遭遇向朋友借钱的“滑铁卢”后，第一个站出来支持他的，是他心爱的爱人赵丹丹。王雷雷深情地说，媳妇听说我的想法，知道父母不支持后，她给我加油鼓劲，去娘家借钱给我。有了爱人及爱人家人的加持，让他的信心大增。

他放弃了父母经营多年的服装店生意，交由爱人一人打理并做收尾工作——他不留后路，坚信自己一定会转行成功。

他的转行，很感谢朋友杨志朋，他说，“没有杨志朋，我可能还会走很多弯路。”

他口中的杨志朋，是一个特别有主见有想法的人，而且为人稳重仗义。他想做晓田祥时，杨志朋并没有立刻答应他，没有立即向田总引荐他，而是先帮他分析利弊，创业的艰辛，晓田祥未来的发展前景，关键看他的信心如何。

王雷雷说，他之所以选择晓田祥，就是眼看着杨志朋将晓田祥一步步做大，将晓田祥从柳园镇做到临漳县城，从一家店到多家店。他说，这也不单单是对杨志朋的信任，更是对田总的信任、对晓田祥这个品牌的信任。

王雷雷说，在计划选店的过程中，杨志朋更是义不容辞，每次只要跟他打电话说去选店，他都会开车陪我转市场，转商圈，光城市就转了不下十来个，从来没有拒绝过。

他说，我很幸运，经好友杨志朋介绍，终于见到了田总。初次见面，田总对他的评价让他记忆犹新：“看你就像没吃过苦的富二代，做餐饮很辛苦，能受得了这份苦？有信心做成？如果要做，就得下决心肯吃苦，干就要干成！”

回忆过往，王雷雷眼含激动的光，深情地说：“田总的话，不但没有让我气馁，反而激发了我的斗志。我暗下决心，一定要把这个店开成，向所有人证明自己的能力。”他顿一顿说，“另外，田总得知我的情况，了解到我的决心，就借给我一万块钱。素未平生啊，让我十分感动，让我懂得什么叫‘朋友’。”

现在想想，王雷雷庆幸自己遇到田总，有朋友杨志朋热情帮助，爱人赵丹丹大力支持。他之所以没有被困难所打倒，他心知肚明——“荷包”里装了亲朋们的钱，尤其是田总的钱，这不仅是钱，更是信任！他深知，自己绝对不能拉垮，绝对不能辜负他们的情谊，不能辜负他们的信任和希望。

确实，压力就是动力。这样的负债创业，对于王雷雷来说，它不仅仅是背负了15万元的债务，更多的是背负了关心他的领导、亲朋对自己的殷切希望。

王雷雷说，开店之后，店里忙不过来，爱人赵丹丹义无反顾的把服装店转让了，将存货堆积家中，过来陪我一起干。当时，我们门店楼上一边住人，一边做仓库存货，条件很简陋，爱人一句怨言也没有。最困难的时候，他和妻子互相鼓励打气，同核心员工开会到夜里十一点多，夫妻二人还要再商量第二天的事情，经常困打瞌睡，就喝浓茶提神，起早贪黑，从早忙到深夜。可见，他们是如何的夫妻同心，其利断金。

在艰辛的创业路上，有了爱人的加入，王雷雷感到希望更加热切、道路更加光明。

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06.他送外卖，送出一片新天地

做一番新事业，干一番新业绩，难在对新事物的认识，难在要走没有走过的路，难在一切都要从零开始。

王雷雷选店，既像晓田祥家人们一样有波折有困难，但是，却又极具戏剧性。他说，在他费劲巴拉的找店过程中，一个信息却让他省了很大的劲。潘寨镇这个店，最开始是田总为其他人选的，这个人却没做成。了解情况后，我第二天就交定金，定下这个60多平米的店。

要去公司学习了，计划在潘寨镇招服务员，这里的人却不了解晓田祥，费尽周折才找到两名。他说，“现在肯定不一样了，周边十里八村没有不知道晓田祥的，很多人都愿意来店里工作，三天两头有还人打听招不招人？”

谈到在公司的学习，王雷雷介绍，“一次，田总正好来店里巡视，看我笨手笨脚的，就上前手把手教我，边操作边解说，让我真的特别感动和感激。”看得出，时隔这么多年，他满脸仍然是那样的兴奋，那样的情不自禁。

王雷雷谈到开第一家店时说，刚开始店里装修、公司进货，之后，像店铺管理，菜品采购，出餐情况，售卖情况，从早忙到晚，全是我一个人，脑子浆糊一样，根本没有概念。尤其没想到的是，我的小身板也不争气，开业一周就出现腰肌劳损，累的喘不过气来。但是，自己却不敢休息，不敢慢下来，感觉这一年过得很快，回过头来才想起自己一年多没回过家了。

那时候的潘寨镇生活供水不正常，隔一天送一次水，所以自己要向房顶储存罐里存水。有一次，闭店后太累了，忘了上水的事儿，结果，水罐满了也不知道，水溢的哪哪都是，把人家地下室卖家具的给淹了，最后通过房东协调，赔了人家2000块钱。

屋漏偏遇连阴天。开业一个多月，门前开始修路，邻居说大概要修三到五个月。修路有围挡，有沟壕，给周边工厂、学校、医院的顾客就餐带来极大不便，就像在门店前“堵了一堵墙，挖了一条沟”，才开张就面临着关门危险。

王雷雷有点儿豁出去了，为了客户，为了刚开张的小店，他另辟蹊径：送外卖。到就餐时间，一个地方一个单位，不管有多少单，他都坚持骑车去送。就这样，坚持着，坚持着，让他也没想到，这一送，竟送出了一片新天地。周边的人都知道了镇上有个晓田祥小吃店，店里有个老板骑车子送外卖，一时间传为佳话，纷纷扫码下单订餐。

王雷雷很感慨：“我第一个店就是靠送外卖做起来的，无论刮风下雨，遇到多恶劣的天气，我都坚持送，为的就是让周边的人第一时间想到晓田祥，不会因为距离、天气等原因，吃不到晓田祥。”他说，到现在，他依然坚持骑电动车送餐，别人都说：“这么大个老板了，还送外卖？！”

那一段修路送外卖的日子，虽然充满了艰辛，却充满了快乐，也有诸多不确定性，甚至还带有风险。在一次送外买途中，他摔倒了，摔得很严重：锁骨骨折。住院一个多月，但是他不后悔。

一个人一生中，有诸多的不确定性，但有时候却又是那样的“机缘巧合”，这也许就是“命”？也许是这一番事业在考验他？

任谁也不会想到，王雷雷在邯郸市市内开第二家店的时候，就又赶上了门前修路，哈哈，他真的就在无形中与修路杠上了！

这家店开业几个月后，门前大肆修路，又碰上疫情，营业额下降甚至有些惨淡，店铺门可罗雀。这时候，王雷雷又拿出他的“杀手锏”——送外卖！当然，到市区比乡镇条件好了很多，除了各平台帮着送外卖，他自己也送外卖。同时，他组织发宣传页，组织微信群抢红包免单，组织朋友圈转发等各类活动，积攒客户，迎接希望。

在创业过程中，还有许许多多困难，他却认为自己很幸运，遇到很多贵人。在潘寨店刚开始几个月，因为人生地不熟，遇到过很多困难，都是热心仗义的房东和几个好心邻居帮我解决掉了，还帮我不断协调外围关系，让我在那里站住了脚。

王雷雷自认为经过开第一家店，他从水电到店铺运营，感觉自己快成全才了。他感触很深的说，麻烦越多，感觉自己解决麻烦的能力就越强了。

是啊，王雷雷有着送外卖、不屈不挠的劲头，有着不怕苦难、越挫越勇的志气，什么样的事儿他干不成？！

07.听话照做，就是成功秘诀

在谈到经营体会时，王雷雷毫不犹豫地说：“我觉得自己成功的秘诀，就是听话照做。”

作为纪实故事作品的创作者，我深感对不住读者：在类似故事创作中，过多的重复的语言是很令人厌倦的，这也从另一个侧面显示出作者的“黔驴技穷”。但是，对于王雷雷的“听话照做”，我不能不写，也不能省略地去写。

王雷雷说，公司制度很好，对于每个门店，都会有公司QSC体检员和督导定期检查巡查，不合格积分一旦超出规定范围就会被罚款，甚至hi停业整顿公司学习三天。让我想不到的是，一般门店都是很害怕QSC体检员和督导到店检查的，王雷雷却说自己很喜欢督导到店里检查，检查越严格、扣分越多，自己越高兴。

看我满脸狐疑的表情，王雷雷说：“督导的严格其实是为了门店好，自己平日里只顾经营，有很多问题没办法及时发现，督导老师看着是检查，实质上是给自己上课，是为门店好。”

我很欣赏柴妍在《一个盯出来的晓田祥加盟商》中的留言：不一样的张进超一样的晓田祥情怀，文章“借用”了前几篇文章中田总的“金科玉律”，让文章里的细节凸显的更为鲜明，此文给我最大的感触是：晓田祥人的坚定信念、晓田祥人的听话照做、晓田祥人的完美执行力是晓田祥人基业长青的机密，更是旁人无法克隆或超越的，因为晓田祥人的独一无二的信仰和行动力是无可替代和复制的。感叹，不一样的文章构思及描写，阐述了更精彩的晓田祥人的人生。

对于柴妍的感慨，笔者很是感同身受，深以为然。

说到从督导师身上学习经营知识，王雷雷体会更深：在门店经营走上正轨后，营业额上来了，这时候，经营上就暴露出一些弊端，比如从开店起，就一直没好好记过账，都是流水账。今天卖了钱就用来进货，对于店里挣钱多少，盈利亏损一点概念也没有。公司督导师吕鹏飞经理看到我的状况，很是耐心地辅导我，才让我意识到记账的重要性。后来，我还在朋友帮助下，学习了用电脑做店铺账目数据分析，每天分门别类记录店铺数据，对店铺经营一目了然。这就是科学管理，有效经营。他深有感触地说。

一个餐饮小白、一个经营小白，经过一番新事业的创业历练，不仅是意志上的，更是综合知识上的经营管理上的进步和收获。

王雷雷与父母姊妹一家人

08.从孤军奋战，到全家齐上阵

第一个店稳定收益后，王雷雷用自己的成功，向父母向那些不相信他的“朋友”，证明了他选择晓田祥没有错。

对于成功开店，王雷雷深有感触，他感慨他父亲说的“从没想过你一个开小吃店的，干一年顶我一年半，真让我对你刮目相看了！”他说，说实话，我也没想到父亲会对我的看法有这么大的改变，用高大上的词儿夸赞我。

王雷雷相信，这就是晓田祥的力量，这就是晓田祥是一个值得去尝试、去信任的品牌的明证。他的一番奋斗，让他的家人让他的朋友看到了，他对这份事业的热爱和全情投入，尤其是得到了父母的认可和全力支持。

之后，他接连开了第二家店、第三家店，父母也主动出钱出力帮助他，让他的事业，从孤军奋战变成全家齐上阵。他相信“种瓜得瓜，种豆得豆”的古话，任何事情都需要努力，天上不会掉馅饼，更没有免费的午餐。

王雷雷介绍，现在，我不仅自己有三个店，我好几个亲戚朋友也都开了店，晓田祥真的让我成了成功人士。都说结婚是人生的转折点，我觉得，加盟晓田祥才是我人生的转折点、上升点。

09.要做，就从高起点做

王雷雷对公司创建“战略合作店”很在意，他在2015年刚接触田总时，就听说田总未来要创建公司“战略合作店”机制。于是，他牢记在心，期望有朝一日能成为晓田祥的“战略合作店”。

他说，“2021年公司提出打造‘战略合作店’机制，我想，我一定要做邯郸市市内第一家战略合作店！”

确定了打造战略合作店后，他选在邯郸市区拉德芳斯店创建。考虑到店里布局不太好，就投资重新装修，调整布局，让店面更加敞亮更加洁净，同时增加了水吧、烤肠机、卤味、米饭等系列，不仅增加了营业额，也为战略合作店打好了基础做好了准备。

在严格门店管理方面，他专门邀请公司督导师吕鹏飞、付先芳等到店辅导，辅导员工练习岗前培训、操作规范等课程。刚开始，老员工很排斥，以年龄大、干不了为托词，积极性不高。王雷雷态度很坚决：“干不了，就换人。”并且也真的执行了。店里员工这才有了危机感，重视起来，振作起来，下班后主动参加学习培训。

他带头与员工一起学习成长。创建战略合作店，为加盟商上培训课是一个重要板块，岗前培训、结业培训就成为重中之重。经过多重磨合，王雷雷与大家行成共识：加盟商培训训练，不仅是我们成为合作店的必经之路，也是我们每个员工学习成长之路。由于员工文化都不高，存在不敢讲和不会讲两个问题，王雷雷就安排空闲学习培训资料，晨会作为培训练习场地，一天一练习，让员工从说话结巴到流畅讲课，在一步步学习练习中成长，最后，个个按标准通过了考核。

2023年9月6日，“拉德芳斯店”通过验收。验收通过后，在辅导师监督下，进行了试培训。2024年5月10日，“拉德芳斯店”第一次举办正式培训，得到公司认证，获得加盟商赞许，从而实现了王雷雷创建公司“战略合作店”的梦想。

王雷雷深有感触地说：经历了创建战略合作店培训后，从我个人到员工，都感觉获益良多，对工作流程更清晰明了，对晓田祥品牌更加充满信心了。

付出就有回报，这也是王雷雷高起点做事的收获。他的店面先后获得公司QSC达标奖、拾金不昧奖、优秀门店奖、抗疫先锋奖、品牌建设奖、品牌拓展奖等荣誉。