【中国工商银行梧州分行网点产能提升项目启动授课】

2024年11月10日，中国工商银行梧州分行携手北京天一仕业国际企业管理顾问有限公司成功举办了“梧州分行网点产能提升项目启动授课”，并由北京天一仕业高级讲师宋砖老师进行集中授课，为更好的开展营销工作奠定了扎实的基础，梧州分行副行长宋远、分行个金部经理梁乾、个金部经理助理黎月飞、支行主管行长，网点负责人，客户经理及客服经理代表参加，具体内容如下：

梧州分行副行长宋远进行开班致辞，明确本次培训的重要性与必要性，对本次培训班的开展提出几项重点要求与期望：

①希望全体参加培训的学员高度重视此次培训，要端正思想、认真对待、严格遵守培训纪律，展示我行良好的精神风貌。

②希望大家把握这次学习机会，带着解决问题以及谦虚的思维与态度学习。

‍③学以致用，发挥学习培训的实效性，夯实自己的理论基础，提高综合实践营销能力，能力提升以点带面，通过基保理营销水平不断提升，将专业水平和专业技能转化为营销成果。期待同事们，在本次培训中，抓住更多的机会，实现更大的成长，并预祝本次培训圆满成功。

本次课程由北京天一仕业的宋砖老师主讲。在自我介绍后，宋老师围绕《旺季营销布局策略及复杂产品销售强化提升》这一主题，从深入解读旺季营销布局策略与分析复杂产品营销的角度出发，为大家带来了精彩纷呈的专题授课。

课堂上，宋老师主要围绕以下五个方面展开培训：

一、旺季营销的三量客群吸金

二、安全思维下的理财营销

三、波动市场下的基金营销

‍四、综合配置下的保险营销

‍五、营销异议处理技巧与话术

一、旺季营销的三量客群吸金

‍宋老师首先详细讲解了旺季营销期间的三量客群（流量即阵地营销潜在客户、存量即精准营销目标客户及增量即外拓、联动营销忠实客户）特征及其吸金策略。通过分析不同客群的需求与偏好，为大家提供了精准定位与有效转化的方法。

对旺季营销时间节点经营策略进行分析讲解：明确营销的关键时间节点，对获客期、造势期、成单期、维护期各阶段规定动作进行明确并精细化进行讲解。

二、安全思维下的理财营销

在当前复杂多变的市场环境下，宋老师强调了安全思维在理财营销中的重要性。他通过分析理财产品的风险与收益，结合客户需求，提供了基于安全思维的营销策略，帮助大家更好地进行产品推广。

三、波动市场下的基金营销

‍通过过往案例及实际数据分析明确波动市场下的复杂产品营销思路，并就基金的诊断与筛选展开讲解：

1. ‍指导借助工具进行基金诊断和筛选，从得分、排名、规模、走势、涨幅、基金经理、投资风格等方面进行详细讲解，做好基金客户售后服务及存量客户辅助管理。
2. ‍对同事们在基金营销方面存在的问题与困惑进行解答，以实际案例进行基金诊断，分析趋势图并现场分析演练操作，强化基金分析实战能力。

四、综合配置下的保险营销

‍对保险产品、营销思路以及客户异议问题进行讲解：

1. ‍保单成交的关键因素：需求、意识、关系、资产；
2. ‍梳理解决养老问题的方式并对（财富增值）养老规划六要素进行讲解；
3. ‍梳理营销过程中常见的客户异议问题并讲解通过“忽略法”、“心理补偿法”、“3F法”等方法解决客户问题；
4. ‍讲解FABE销售法则，从产品的特征、优点、给客户带来的利益以及证据四个方面结合产品进行讲解，并现在带领大家进行话术练习；

在讲解过程中宋老师例举实际案例来分享各类型、各阶段保险营销场景参考话术、销售逻辑及注意事项，带领大家了解保险产品的功能性，引出保险营销技巧、资产配置实用方法。

五、营销异议处理技巧与话术

最后，宋老师针对营销过程中可能遇到的异议与难题，为大家提供了实用的处理技巧与话术。他强调，要耐心倾听客户意见，了解客户需求，结合产品特点进行灵活应对，以实现营销目标。

现场学员积极紧跟宋老师思路融入课堂，将营销重点工作及方法深刻体会，认真记录。

课堂上，同事们通过回答问题喜获项目组准备的小礼品，伙伴们赶紧积极参与，一起分享这份喜悦吧！

为确保本次《旺季营销布局策略及复杂产品销售强化提升》专题授课的培训效果，分行为大家贴心地提供了“手机加油站”服务，在上课期间对手机进行统一管理，维护良好的课堂纪律。

本次课程内容丰富、实用性强，宋老师通过深入浅出的讲解与案例分析，为大家提供了宝贵的旺季营销布局策略与复杂产品销售技巧。相信通过本次学习，大家能够更好地应对市场挑战，实现个人与团队的共同成长。

各组学员分享心得，总结提升。

梧州分行个金部经理梁乾进行总结致辞：鼓励大家全身心投入到本次培训中并且能够通过本次培训得到能力与经验的提升。

在正式进驻网点之前，天一仕业项目组各位老师与导入网点负责人及营销骨干们提前进行沟通对接，对项目形式安排以及网点情况进行梳理，针对性的做出辅导计划，为本次项目更好的开展提前做充分准备。