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🌾🌾项目第三天，各支行工作有序开展，营销动作更加完善、熟练、精神面貌愈来愈好，付出总会有回报，让我们一起来回顾今日工作剪影～
标准型晨会
☀️一日之计在于晨，美好的一天从精彩晨会开始，今日营业室晨会由行长庞世辉主持☀️
🎈晨会开始，主持人通报行内事务，昨日业绩，并带领大家进行柜面营销话术演练；
🎈随后宋老师针对厅堂营销进行了回顾，并带领大家对厅堂营销场景进行了通关演练；
🎈最后黎总进行简短发言，首先强调了参训纪律，其次强调本次培训的重要性，最后着重关注社保卡相关业务的开展情况；
👏最后大家唱响口号，鼓舞士气，开始班前准备；
🌹意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄。
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🌻🌻一日之计在于晨，美好的一天从标准晨会开始，支行骆行长全程参与今日晨会👏👏
🌸🌸主持人带领大家进行仪容仪表自检与互检；
🌸🌸柜面七步曲练习；
🌸🌸 张老师进行标准化晨会流程讲解，首先就昨日业绩情况进行分析，昨日过程指标递送折页次数有进步但不足，鼓励大家今日多开口，多伸手；
🌸🌸增加每日目标制定环节，张老师组织大家依次设定今日营销目标；
🌸🌸新增重点/新产品学习环节，客户经理陆德斌带领大家学习理财产品，讲解产品属性、优势等，张老师进行补充讲解；
🌸🌸何主任就今日重点工作进行安排部署；
🌸🌸最后，带领大家完成小游戏，提升团队协作能力。
🎉🎉新的一天，新的挑战，新的征程，新的成长！全体同事以满满的热情投入新一天的工作。
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领导关注
🧩今日晨会后，黎总与宋老师和庞行长进行了交流，宋老师对近两天的辅导情况进行了汇报，黎总对行内岗位安排情况进行了说明，并提出了一些当前面临的问题，宋老师有针对性的提出了解决方案，并在后续辅导中有针对性的进行解决🧩
🔹另外宋老师针对管理方法进行了分享与讲解，并讲解管理者的时间精力分配、绩效分配、绩效面谈、团队建设等具体事务🔹
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🌷🌷骆行长高度重视本次辅导项目，关注项目导入及网点情况，同张老师一同对本次项目后续导入工作进行梳理，结合网点实际情况共同探讨后续沙龙安排。
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岗位辅导
☀️张老师辅导两位客户经理陆经理、陈经理系统存量客户认养技巧，讲解认养短信编写技巧，认养短信如何发送：官方背书/职责说明/回复机制/自我宣传等。
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🍬业务间隙，宋老师与对公柜台客服经理分别进行交流，了解岗位日常营销工作，讲解对公存量客户kyc技巧，如何通过了解客户信息，挖掘客户更深层次的需求，做好公私联动。🍬
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🌷张老师辅导两位客户经理存量客户梳理技巧，讲解存量客户认养及账户升级话术，针对下周即将举行的沙龙讲解筛选客群类型，梳理筛选路径，进行客户画像分析。
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🌷宋老师与客户经理刘裕华进行一对一沟通辅导，重点针对陌生客户认养建联的方法策略进行详细介绍，对具体外呼场景进行模拟演练，并纠偏辅导🌷
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🧩宋老师与大堂经理进行沟通交流，梳理厅堂营销流程，客户识别方法，开口营销话术，使用产品介绍工具，以更好达到营销或转介绍的目标🧩
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🌷利用大堂客流低峰期，张老师辅导客服经理韦经理厅堂微沙龙开展技巧，针对微沙龙开展流程、技巧、话术、思路进行详细讲解。
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🧩宋老师与客户经理张尹耀进行交流，宋老师讲解基金产品营销策略与方法，客户关系的维护优先级与维护方式，并围绕客户沟通技巧，投资理念心智教育、资产配置逻辑等进行详细讲解🧩
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🍬🍬张老师利用业务间隙与卢经理进行辅导沟通，梳理厅堂营销流程，分享客户到店产品交叉营销技巧，针对厅堂营销重难点，营销话术和思路进行讲解，达到营销的目标。
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🌹厅堂客流低谷期，宋老师与柜面客服经理进行柜面服务营销流程演练，就营销流程、营销话术、营销思维进行讲解，后进行模拟演练增加话术熟悉度，提高营销成功率🌹
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🌸宋老师与客户经理黄武溢进行沟通辅导，讲解保险产品营销技能，分析主要客群筛选、客户需求激发要点、客户投资理念灌输等，分享营销话术及客户异议处理技巧等，应对旺季营销做好保险蓄客储备🌸
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营销动态
🔆厅堂客流高峰，客服经理韦俊强向等候区客户进行厅堂微沙龙营销宣传，利用宣传折页和一句话营销话术进行客户需求挖掘与营销，同时也做好等候区客户关怀，成功挖掘意向客户并转介客户经理👍👍👍
🌟营销不给自己设限 勇于改变 勤于开口 定能成功
💗宏达支行卢文召经理积极开口营销，向进入网点的客户百分百递送折页介绍我行最新活动；
💪🏻积极开口，借助折页工具海量覆盖🌈
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今日战绩
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晚课赋能
♨️♨️一天忙碌的工作结束后，营业室&国龙支行的同事参与了今日晚课培训👏👏
👉🏼今日夕会宋老师重点围绕保险知识展开；
👉🏼首先对保险险种基础知识进行了介绍，包括健康险、人寿险、意外伤害保险等，并对各种不同保险的产品功能特点进行了详细介绍；
👉🏼随后围绕不同类型保险产品的保单架构设计，解决不同客户群体对于保险产品的不同需求，而非单纯通过保险收益进行营销，并同过案例详细介绍了如何利用保险解决风险隔离、债务隔离、指定传承等具体问题。
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⚡️充实的一天落下了帷幕，同事们坐下来积极学习，藤县支行营业室、宏达支行同事参与晚课，藤县支行骆行长全程参与今日晚课🎉🎉🎉
🌟首先，天一仕业张老师对晨会流程再次进行强调，要增加产品知识分享及财经资讯、目标宣誓，成为学习型晨会，并发放《晨会产品明白人排班表》
🌟保险营销策略教学，卖给谁（目标客群和资金）、（保险产品的十大功能卖点）卖什么（金融/非金融需求）、（以及如何讲好保险故事）怎么卖（资产配置）、常用工具，结合具体案例进行了详细的讲解。
🌟最后，张老师安排明日工作内容，晨会按照标准流程召开，多多开口营销，尝试复杂产品营销，及时转介，同时多多练习话术，习惯成自然。
🌹🌹明日的业绩来自今日的努力，有今天的付出才有明天的收获！💪💪💪
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乘风破浪立潮头，扬帆起航砥砺行！
凝心聚力促发展，只争朝夕创佳绩！
再出发，我们在路上✊🏻✊🏻
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