删除
为进一步提升全行网点人员实战营销技能,学会如何在激烈市场竞争中短期创收,中期揽存与获客，赢得战略性优势，助力旺季各项营销工作的开展。中国工商银行玉林分行携手北京天一仕业国际企业管理顾问有限公司举办本次“旺季营销策略与技巧提升”培训班，特别邀请了北京天一仕业国际企业管理顾问有限公司的许珂老师为大家授课。
本次参加培训的人员有各支行分管行长、网点负责人和客户经理，都是个金条线营销主力军。
统一思想 全新行动
玉林分行个金部赵天怡总进行了开班致辞，赵总首先深入剖析了举办本次培训班的背景与目的，强调了培训的重要性和必要性，为整个培训班奠定了坚实的基础，也为学员们指明了学习的方向。
接着对学员们提出三点希望：
一是希望学员们充分认识本次培训的重要意义，重视自我提升，顺应时代发展。
二是希望学员们珍惜机会，切实取得培训实效，抓住宝贵的学习时间，完成好培训任务。
三是希望学员们能深入思考、学以致用。将所学到的知识技能运用到营销和经营管理工作中，为接下来的保险PK赛和旺季各阶段营销做准备，提高市场实际竞争力和经营管理绩效。
最后，祝大家在培训期间能够学有所获!预祝培训取得圆满成功。
删除
专业授课 赋能成长
本次课程由北京天一仕业的许珂老师主讲。在自我介绍后，许老师立即切入主题，围绕《2025旺季综合营销提升》这一核心议题，展开了专业的授课。
在培训过程中，许老师主要围绕以下四个方面进行了详细的讲解：
一、商业银行面临之痛
二、新形势下旺季营销整体思路
三、重点客户开发与存款营销
四、旺季营销赢在营收
删除
一、商业银行面临之痛：许老师首先带领学员了解营销的本质是什么？未来的银行是什么样子？对我们会带来哪些影响？后深入剖析当前商业银行在市场竞争、客户需求变化、技术革新等方面的痛点与挑战，为学员提供清晰的问题认知与解决思路。
删除
二、新形势下旺季营销整体思路：面对新经济、新技术背景下的市场环境，许老师提出了旺季营销的全新策略与管理思路，强调了创新思维与灵活性在营销过程中的重要性，引导学员们紧跟时代步伐，抢占市场先机。
删除
三、重点客户开发与存款营销：如何进行客户画像分析、如何精准识别、深度挖掘潜在客户、如何实现高质量低成本批量获客，以及如何通过个性化服务、定制化产品等策略，有效提升存款营销效果，增强客户黏性，为学员们提供了宝贵的实战经验与技巧。
删除
四、旺季营销赢在营收：最后，许老师以营收为核心目标，强调客户、规模、效益，不是优先等级关系，而是逻辑关系，后分享旺季营销中的创收策略与实战技巧，包括FABE销售策略的四个关键环节、客户九宫格KYC、客户信息收集九宫格、客户关系深度经营策略、产品组合优化、获客渠道拓展等方面，帮助学员们实现业绩突破，赢得市场先机。
删除
许老师从深入解读细分重点客群的角度出发，为学员们剖析了当前市场中各类客户群体的特征与需求，强调了精准定位与差异化服务的重要性。接着，进一步阐述了建立标准化目标工作与实施营收创利的策略，通过一系列科学的方法和工具，帮助学员们明确营销目标，优化工作流程，提升整体运营效率。
聚力成长
整个培训过程中学员聚精会神、认真听讲，面对知识如同干海绵一般不断地吸取，经典案例的讲述生动有趣，全员在课上笔耕不缀，下笔如风，积极记录老师的授课内容和授课思路。
删除
课程中情景演练和案例分享环节，学员们都积极配合老师，相互探讨主动参与，对老师提出的问题认真思考并大胆对自己的观点进行阐述，整个课堂学习氛围浓烈，全员沉浸在知识的海洋里。
删除
颁奖典礼
课堂中，各小组及个人争先亮相展示小组与个人风采，形成“比、学、赶、超”的良好氛围，许老师根据积分情况公布获奖团队，并分别为获奖团队颁奖鼓励。
删除
乘风破浪立潮头，扬帆起航砥砺行！
凝心聚力促发展，只争朝夕创佳绩！
再出发，我们在路上✊✊
删除