营业网点是我行经营管理的基本单元，是市场竞争的前沿阵地，是服务客户和展示我行良好形象的主要窗口，而网点负责人则承担着网点各项业务发展的管理职责，是网点提升市场竞争能力的“领头羊”，而理财经理是网点提升市场竞争能力的“先锋队”。
为提高网点人员营销技巧、客户关系经营与开发能力，提高对客重点产品配置能力、提升服务水平，做好2024年收官冲刺和2025年旺季营销开门红工作，防城港分行于11月30日开展网点人员综合营销技能提升专题培训，分行个金部全员、各支行主管行长、网点负责人、客户经理及客服经理代表近70人参训。
开班仪式
删除
分行个金部总经理王隽做开班致辞，转达市分行党委对本次培训的要求，介绍开展本次培训的背景和重要性，对本次培训合作三方机构表示热烈欢迎。同时提出培训要求:端正思想，提高认识；认真学习，遵守课堂记录；学以致用，举一反三，将学习成果积极实践；希望大家学有所获。
主题授课
删除
《银行营销实用技巧》
本次培训宋老师围绕旺季营销三量客群吸金、厅堂阵地营销、客户关系经营与开发、重点客群分析与营销几个模块进行分享。
删除
课程开篇，老师聚焦旺季营销常见的几个误区进行解析:竞争错配、渠道错配、活动错配、人员错配……
梳理思路策略:
1.指标分配上因岗设置、因人差异
2.考核方案上因岗细化，因岗讲解
3.话术技巧上因岗设计，因岗使用
4.重点产品上专人负责，组建特种“小分队”
删除
接下来宋老师结合网点实际案例讲解“三量”流量-阵地营销、存量-精准营销、增量-外拓联动营销要点，提出旺季营销期间网点过程管理要求并分享旺季营销节奏。
删除
宋老师从厅堂各岗位履职到营销重点，从客户识别到营销话术、产品包装，堵漏防流失一一进行解析，实战落地。
删除
学习现场
大家认真听讲、做笔记，主动提问，踊跃发言，积极交流，全身心投入学习，学习热情高涨，氛围浓厚，充分展现了防城港分行求知进取、奋勇争先、赢战旺季营销的良好精神风貌。
删除
针对客户关系经营与维护篇章，老师首先分享专业化销售流程，讲解营销通系统精准筛选，如何对管户客户进行分层分类管理，不同层级客户的维护营销要点。最后讲解重点几类客群代发、老年客群等营销策略。
领导关注
删除
分行个金部领导全程跟班，关注大家学习成长。
通关训练
删除
结合老师讲到的厅堂营销“3+1”话术，以网点为单位，网点负责人组织本网点参训学员进行一对一通关，加强学习内容转换。
删除
课堂上实行积分制学习，每位学员积极参与，为自己为团队争取荣誉🏆
学习剪影
领导寄语
删除
个人金融业务部王隽总经理对本次培训进行总结，首先对北京天一仕业项目组老师的精彩授课表示感谢和肯定-内容丰富充实，其次对大家的学习情况提出表扬认可，最后提出期望，希望对学习的内容要进行消化吸收，后期互相加强学习交流，学以致用，知行合一。
通过此次培训，拓宽了网点人员的视野、丰富了知识、提升了营销技能，学有所得、学有所长、学有所用。参训的学员以饱满的热情、积极的态度、严肃的纪律完成培训学习任务，受益匪浅，纷纷表示将把此次培训学习到的知识和日常管理结合起来，做到学以致用、知行合一，以更积极的姿态，投身到“2024-2025年度旺季营销”工作中。
有些风景，如果你不站在高处，你永远体会不到它的魅力；有些路，如果你不去启程，你永远不知道它是多么的美丽。
把握新形势应对新挑战，适应新要求回应新期待。
立足新起点提升新境界，担当新使命开创新局面。