南充分行2024-2025旺季营销动态（第一期）

       12月10日班后，南充分行召开年末个金板块重点工作会，市分行党委书记、行长杨勇军，党委委员、副行长徐正波、李波，本部各部室主要负责人、各县支行行长，嘉陵群落支行行长，城区各直属网点负责人现场参会，各县支行分管行长，县支行网点负责人视频参会。

       会议首先由个金部负责人对市分行“1074”重点工作方案进行了解读，提出了具体工作路径，其目的是为了聚焦过程管理，细化目标任务，确保岁末年初重点工作扎实推进。

       接着，南部支行、阳春路支行、营山支行分别就旺季收官的重点工作以及建工代发营销维护进行了经验分享。阆中支行和嘉南支行则对岁末的重点工作做了表态发言。各支行和网点均表示将积极带领团队全力投入，紧跟市分行的步伐，打好岁末年初的攻坚战。

       接着徐正波副行长对岁末年初重点工作强调及安排，一是全行上下应齐头并进，坚持以“开年强、全年更强”为目标，积极迎战；二是要持续聚焦厅堂服务，落实“七岗七区”工作职责，坚守零售业务主战场；三是要强化GBC+基础性工程强引擎作用，切实推动化债工作，共同助力代发业务高质量发展。

       最后，杨勇军行长通报了全行三季度kpi和等级行排位情况，表明在当前系统竞争日益激烈的环境下，各专业应应势而动，及时调整工作节奏，适应环境，夯实强行地位。同时提出工作要求，一是面对市场经济环境，全行应坚定信心，坚持以“争第一 强第一”为工作目标，全力奋进；二是紧跟市分行步伐节奏，强化各项方案落实推进，确保战术精准、方法有效、成果显著；三是把握关键节点，聚焦岁末年初重点工作，确保年初强行；四是各机构应强力统筹，以学促行，强思考，做好目标管理，同时结合自身情况定主次，抓轻重，以结果为导向紧密锣鼓的开展工作；五是强力团结，全行上下应以全行发展为核心，齐心协力，共谱零售业务高质量发展新篇章。

    2024年12月4日晚，蓬安支行召开了2024-2025年大个金旺季营销启动会。首先观看了市分行暖场视频，接着由分管行长李纯宣讲了蓬安支行旺季营销方案，具体讲解了旺季目标任务分解，以及市分行的营销活动，竞赛方案和专项考核方案内容。其次，由行长助理唐小艳宣讲了2025年大师金、紫气东来等贵金属的卖点以及奖励政策。随后，不同岗位员工代表依次上台进行表态发言，充分展示了蓬安支行对旺季工作的坚定决心和精神风貌。

      最后，支部书记、行长何丰博作总结讲话，在讲话中他回顾了过去，总结不足与优点，对于旺季营销他强调：一是要抓早抓好，为重点工作指标的开门红做好储备。二是要抓实抓细，按日推进阵地产品的营销渗透工作。三是要抓深抓牢，统筹好全部资源开展好全产品营销。

     通过此次启动会，全体员工统一了思想、坚定了信心，支行将以更加饱满的热情、更加务实的作风、更加有力的措施，全力以赴打赢旺季营销攻坚战，为南充分行高质量发展贡献蓬安力量。

       12月1日，西充支行副行长（代为履行行长职务）朱森林召集支行网点负责人、综合业务部经理与客户经理召开了旺季营销工作讨论会。会上首先由朱行长传达了市分行旺季工作安排，随后由支行参会人员一一作了近期工作情况汇报，汇报后大家畅所欲言为西充支行2025旺季工作建言献策，最后朱行长为西充支行旺季工作工作思路进行了具体安排。

         12月3日班后，顺庆支行召开了旺季营销网点动员大会。 

         网点负责人首先详细解读了旺季营销的主要产品，包括大额存单、银保产品、理财和基金、个贷产品等，并结合网点实际情况，明确了存款和贷款的重点方向。存款方面，需做好储备工作；贷款方面，则主要聚焦融e借和房易贷。在此基础上，网点负责人对旺季目标进行了细致分解，包括私银客户、三方绑卡、信用卡等个人客户拓展目标，以及融e借、房易贷等个人贷款的实现投放和保险、存款等个人综合负债目标。

         为确保营销效果，网点负责人还针对各岗位实际情况制定了针对性的营销策略供各个岗位参考学习，并介绍了全行竞赛方案，包括旺季营销集体贡献奖、综合贡献奖、旺季营销状元奖和旺季营销大单奖等，同时鼓励全体员工利用好营销活动积极参与，争取更多的专项奖励。

         针对后续工作，网点负责人提出了具体要求：一是稳步推进个人金融业务与普惠金融业务的协调发展，持续梳理存量客户，为旺季营销做好充分储备；二是加强客户维护工作，将阵地营销与外拓营销有机结合，进一步拓宽与客户沟通的渠道，提升客户满意度和忠诚度；三是实现机构、公司、个人业务的GBC融会贯通，打造全方位、多层次的金融服务体系。

         最后，网点负责人号召全体员工团结一心，共同努力，打好旺季营销的攻坚战，圆满完成目标任务。

        12月4日南部支行组织开展工银安盛产品培训会及旺季营销青年员工PK赛启动会，全行青年员工参加会议。

        工银安盛安盛培训会上，首先，支行行长曹阁强调了培训的背景，以及保险销售的专业素养和能力在旺季开门红中的重要性。随后，工银安盛喻总和专业讲师精准剖析了鑫如意（2024版）、鑫福传家(2024年)、鑫福一生2024终身寿险（分红型）三款产品的属性和亮点，传授简单易懂的保险销售话术，并现场互动进行答疑解惑。最后，进入实战通关环节，通过精心设计的销售情景，模拟演练话术。本次培训，全行青年员工对产品有了更加深入的了解，学到了更多的销售技能，能为后续保险销售提高成功率。

          旺季营销青年员工PK赛启动会上，首先，支行分管行长蒋涛对竞赛方案进行了详细的讲解，确保每位青年员工对竞赛活动了然于心。随后，支行行长曹阁提出工作要求，一是部门网点要高度重视，积极组织；二是立即行动，确保全部参与；三是扎实营销，确保获得成效；四是及时反馈，有效评比。

        此次培训及PK赛启动会，为全行青年员工提供了全面、系统的知识，也调动了青年员工的工作积极性，确保南部支行团队在旺季营销中的“作战”优势，并为旺季开门红取得胜利筑牢坚实基础。

        个金部副经理唐敬带领私银中心、分行营业室负责人共同拜访超高客户L总，向其介绍了私银权益并现场兑换，同时渗透企业微信。针对客户活期资金为客户进行了相应产品推荐，客户对我行贴心周到服务表示认可。

        私银中心联动茧市街支行网点负责人上门拜访客户Z总，回访上月北大游学体验，客户表示活动非常有意义，很有收获。本次拜访，重点了解了客户年末回款和资金安排，向客户推荐我行旺季重点理财，客户现场购买349万元。

         私银中心联动分行营业室网点负责人上门拜访曾达标客户W总，向其介绍私银产品权益及旺季政策，沟通了年末资金到账情况及资金安排，同时向客户推荐我行私银重点理财，成功挖转客户他行资金350万。

‍         张飞大道支行负责人上门拜访私行客户S某，为其送上生日礼物与祝福，并指导客户领取本期私行权益增配，客户对我行服务表示非常感动，表示后续一定持续支持我行工作。

        私银中心邀请达标客户Y总，为客户兑换省分行权益，了解客户资金动向，并为客户计算曾购买产品收益情况并推荐近期优质产品，客户对我行服务表示认可。

12月4日上午，嘉南支行网点负责人携客户经理上门为嘉陵区政协委工作人员现场办理融e借预授信，宣传我行优势存贷款产品，为明年旺季营销做好储备工作，单位员工对我行产品及服务表示高度认可。

12月5日上午，解放街支行联动人力资源部前往南充烟草公司顺庆分公司开展了职场营销。期间，在该单位营销部负责人带领下，向各部门宣传了我行融e借、房易贷及重点理财产品，并发放了宣传资料，同时添加了企业微信3户，访获融e借意向客户2户金额合计80万元，并达成后续深度合作意向。

12月5日上午，营山营业室前往营山县财政局开展了职场营销。宣传了我行融e借、房易贷及重点理财产品，通过现场发放宣传资料，解答客户问题，达成融e借意向客户3户,金额合计90万元，现场收单1户,添加企业微信6户。

西充支行综合营销部前往西充县市场监督管理局开展职场营销。宣传我行融e借、房易贷、存款及重点理财产品，现场收集融e借贷款资料4户，意向金额合计120万元。

12月5日上午，营山正东街支行前往营山县融媒体中心开展了职场营销。宣传了我行融e借、房易贷，旺季存款活动等，达成融e借意向客户5户,金额合计100万元，现场收单4户,添加企业微信8户。

火车站支行按照市分行“班后一小时”主题营销活动相关要求，银行卡中心李总与网点负责人分为两个小组。通过走访网点周边商户，宣传我行收款码、存款、普惠贷款、信用卡等产品。累计走访商户25户，存款储备意向客户2户，存款储备30万元，二维码办理意向客户5户，维护存量商户12户，现场调码5户，添加企业微信5户。

 阆中张飞大道支行按照市分行“班后一小时”主题营销活动相关要求，宣传我行收款码、贷款、存款等产品。存款意向3户25万，二维码意向3户，调码3户，添加企业微信2户。

12月4日班后西充支行营业室按照市分行相关工作要求，开展了"班后一小时"主题活动，严格落实2246+T工作机制，本次走访活动由西充支行主要负责人朱森林行长带队网点人员走访目标区域商户40余户，达成存款意向一户17万，现场成功办理商户二维码2户，并达成普惠贷款意向客户1户，意向金额30万元，已约定客户明日上午到店收单办理。

蓬安凤凰城支行按照市分行“班后一小时”主题营销活动相关要求，走访街边商户，宣传我行收款码、贷款、存款等产品，现场获取二维码意向客户5户，存款客户1户金额10万元，已与客户约定明日上门办理。

阳春路支行按照市分行“班后一小时”主题营销活动相关要求，走访网点周边商户，宣传我行收款码、存款、贷款、等产品，同时宣传我行瓜分百万等活动，现场获取二维码意向客户1户，并约定明日上门办理；达成存款意向1户，金额50万，该商户表示后期流动资金均归集我行。

仪陇支行按照市分行“班后一小时”主题营销活动相关要求，走访街边商户，宣传我行收款码、贷款、存款等产品，现场获取二维码意向客户1户，信用卡1户，存款储备客户1户金额50万元。

人广支行按照市分行“班后一小时”主题营销活动要求，走访网点周边商家商户，宣传我行收款码、普惠贷款、信用卡等产品。通过走访，共营销收款码意向客户2户，调码2户，对公存款意向一户金额5万元，个人存款意向客户2户金额共计35万元。