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为深入贯彻中央金融工作会议部署，深刻把握国有大行功能定位和职责使命，牢牢扛起金融服务的政治责任，切实发挥好服务实体经济的主力军作用，同时贯彻落实转型发展要求，推动网点业务下沉，提高网点产能，提升网点综合竞争力，推动普惠贷款业务增量、对公账户增效，海口琼山于2025年2月23日-28日开展“普惠赋能实战能力提升培训”，23日开展启动及主题课程赋能，从营销思维、实战能力等全面提升营销人员战斗力。琼山支行行长冯学庄，副行长张余洲，普惠部经理王乔樟以及相关人员、各网点负责人、客户经理以及北京天一仕业负责人王静、授课老师王伟良等人员参加。
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动员讲话
工商银行海口琼山支行冯行长在动员致辞中，着重强调了本次培训的重要性与必要性。他指出，此次培训主要基于三方面需求：一是响应政治任务，助力海南分行普惠业务的整改；二是推动地方经济发展，后续同步将定期开展督导约谈；三是优化银行自身业务结构，实现有效联动。冯行长为全体人员明确了目标与方向，希望大家学以致用、学做结合，扎实专业技能，勇于挑战复杂业务，积极拓展业务场景，在营销过程中不断突破自我。坚持自主营销，主动获客，善于总结经验，提升客户覆盖面。同时，借此次培训切实提升自身能力，树立全行业务新标杆。
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项目宣导
北京天一仕业高级合伙人王静总对此次培训流程、内容、时间安排等进行介绍，同时感谢各位同事来参与此次培训，希望大家在培训期间积极参与互动，学有所获。
接着，王静总宣读本次竞赛活动pk方案，勉励大家在接下来的培训中让我们赛出友谊、赛出成绩、赛出风采，每个人为自己夺冠，为网点夺冠。
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冲锋目标签署
为鼓舞士气，树立信心，各网点签立冲锋目标，各支行行长上台做表态发言，在琼山支行张行长见证下签字。冲锋目标的签立，点燃了现场所有人的热情，大家斗志昂扬，对达成既定目标势在必得。
同时张行长进行总结讲话，希望全员紧盯目标，扎实步伐，能够在接下来的驻点辅导过程中发挥各自所长，全力冲刺！
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专业赋能
北京天一仕业王伟良老师首先进行自我介绍，接着梳理今日课程大纲，随后以目前政策、市场、行业现状进行分析，分享目前对公普惠发展的困境，剖析目前市场困境。
接下来，王老师开展主题为《2025年普惠营销思维及赋能提升》的集中授课，围绕存/增量优质企业的托户和业务潜力分析、目标企业的营销策略和电话邀约方法、打动客户的方法和需求挖掘技巧、普惠业务面访综合营销技巧、合作意向促成和跟进策略五大主题进行分享。
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头脑风暴
授课过程中，王老师根据多年实战经验，例举部分接触过的经典案例进行剖析，引发大家思考——各小组内部进行研讨问题聚焦。培训期间各小组积极参与讨论积极互动，现场气氛活跃。
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课堂氛围
培训过程中全员聚精会神、认真听讲，面对知识如同干海绵一般不断地吸取，经典案例的讲述生动有趣，全员在课上积极主动配合老师进行互动，记录老师的授课内容和授课思路。
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颁奖典礼
课堂中，各小组及个人争先亮相展示小组与个人风采，形成“比、学、赶、超”的良好氛围，天一仕业王静总公布获奖名单，并由冯行长为获奖团队颁奖鼓励。
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调研沟通
“凡事预则立，不预则废，充足的准备就是成功的开始”，在最后各位网点负责人、营销骨干们与项目组老师针对驻点导入安排进行初步沟通，为后续导入奠定扎实的基础。
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领导寄语
琼山支行副行长张余洲进行动员讲话，希望大家紧跟老师思路，举一反三，在干中学，在学中干，真正学到本领。
最后，希望全员树立综合营销意识，以点带面开展营销，助力更优质服务，提升业绩产能提升。
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课程结束后，海口琼山支行冯行长总结讲话。首先感谢天一仕业王老师授课，强调培训纪律。向参训人员说明培训背景，强调培训的重要性与必要性，希望大家重视并全身心投入。
同步提出提高政治站位、业务技能、营销能力、办事效率和业绩成果。
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为期一天的培训至此已告一段落，全员收获满满，看的出大家认真专注的学习态度，希望工商银行琼山支行的各位同事能够学以致用，把学习到的知识结合实际工作经验更好的发挥出来，期待大家接下来更好的呈现。✊✊
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