赤日熔金，暑浪翻腾，
七月已擂响年中冲刺的战鼓！
这不仅是酷暑与斗志的交锋，
更是决胜全年的关键隘口。
莫待热浪困步履，
且以谋略破困局——
紧握节点的脉络，深掘客群的需求，
用“匠心”的服务串联期待，
以“精准”的布局引爆增长！
展开这份全月作战蓝图，
让每一场活动都成为拓客的利刃，
每一次互动都化作信任的基石。
炎夏攻坚，唯智取胜，
助您层层推进，
在七月沙场斩获璀璨战绩！
银行7月营销节点总览表
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各营销时点营销活动梳理
1建党节（7月1日）——红色领航·财聚七一
关键词：红色传承、稳健财富、党员关怀
执行时间：6月27日-7月3日
6月27日-30日 预热期
活动动作：
在官方公众号、朋友圈发布“红色金融史”系列海报，每日推送党史上的金融里程碑事件，配文字“不忘初心，共庆党生，7月1日，[*银行]邀您一同回顾光辉历程”。
网点布设建党节主题横幅、文化墙、展板等，介绍建党节活动内容，吸引到店客户关注。
制作“建党节知识小课堂”系列短视频，每日在抖音、视频号等平台发布，为活动预热积累流量。
参考话术：
从延安窑洞的边币到新时代的数字人民币，红色金融始终与党同行。7月1日，[*银行]邀您共启“红色财富计划”，点击预约专属金融服务↓↓↓
7月1日 执行期活动动作：
线上 "党史金融知识擂台赛"，通关者获赠奖品，包括红色主题纪念品(如党史书籍、红色徽章)、银行定制的金融服务优惠券(如理财手续费减免券、信用卡分期免息券)等。
网点举办“红色故事分享会”，邀请老党员、退役军人到网点分享红色故事，同时设置金融知识讲解环节，介绍银行在支持国家建设、服务民生方面的举措，现场为客户办理相关金融业务提供专属优惠。
推出建党节专属理财产品，如“红色领航财富计划”，产品预期收益相对稳健，向客户强调产品助力国家建设与个人财富增长的双重意义。
参考话术：
欢迎各位朋友来[*银行]，今天我们特别邀请了老党员为大家讲述红色故事，同时还有金融知识讲解与专属优惠活动，期待您的参与。
在这个特殊的日子里，[*银行]推出建党节专属理财产品‘红色领航财富计划’，在稳健增值的同时，为国家建设添砖加瓦，欢迎咨询购买。
7月2日-3日 跟进期活动动作：
银行官方渠道公布知识答题获奖名单，对获奖客户进行电话回访感谢参与，同时询问对活动的感受与建议，为后续活动优化提供参考。
整理“红色故事分享会”的现场照片、视频，制作成回顾推文发布在公众号，扩大活动影响力，同时在文中嵌入银行相关业务介绍与办理链接，引导客户进一步了解产品与服务。
对购买建党节专属理财产品的客户进行跟踪服务，定期发送产品信息、市场动态分析，增强客户粘性。
参考话术：
错过 [*银行] 建党节活动现场的朋友们别遗憾，快来回顾精彩瞬间。在这里，不仅有感人的红色故事，还有贴心的金融服务介绍，点击阅读了解更多。
尊敬的客户，您购买的“红色领航财富计划”目前运作良好，我们为您整理了近期市场动态分析，供您参考。如有任何理财疑问，欢迎随时与我们联系。
2毕业季（7月全月）——青春跃级・财启新程
关键词：启航、租房、职场理财
执行时间：6月25日-8月5日
6月25日-30日 预热期活动动作：
联合高校就业办，在校园内张贴毕业季金融服务海报，海报突出“开启财富新征程”主题，展示银行针对毕业生的专属信用卡、小额创业贷款等产品信息。
官方公众号发布毕业季系列推文，如“毕业生必知的金融知识”“如何做好第一份工资规划”等，文末引导毕业生添加银行专属客服微信，进群参与后续活动。
制作毕业季主题短视频，以动画形式展现毕业生从求职到职场晋升过程中的金融需求与银行解决方案，在抖音、B站等年轻用户集中的平台发布投放。
参考话术：
毕业季来临，即将步入职场的您，是否对金融知识一头雾水？别担心，[*银行]为您准备了超实用攻略，点击阅读，轻松掌握财富密码。添加客服微信，还能进群领取专属福利哦。
7月1日-7月31日 执行期活动动作：
推出毕业生专属信用卡，新用户可享首年免年费、消费返现、分期免息等优惠，同时赠送定制毕业礼物(如职场新人实用文具套装、智能电子设备)。
举办“职场新人财富规划讲座”，线上通过腾讯会议直播，线下在银行网点开展，邀请金融专家为毕业生讲解工资理财、消费规划、信用管理等知识，讲座过程中设置互动问答环节，答对问题的毕业生可获得金融服务优惠券或小礼品。
设立“创业梦想基金”，提供小额创业贷款绿色通道，安排专人对接贷款需求，提供全程指导服务。
参考话术：
亲爱的毕业生，想在职场快速实现财富增值吗？[*银行]举办职场新人财富规划讲座，线上线下同步进行，金融专家为您答疑解惑，还有互动好礼等您拿。赶紧报名参加吧。
如果您怀揣创业梦想，[*银行]的‘创业梦想基金’为您助力。小额创业贷款绿色通道，利率优惠，流程简便。联系我们，开启您的创业之旅。
8月1日-5日 跟进期活动动作：
建立“职场新人成长档案”，动态推送适配产品（如工作满3月推荐定投计划）。
开展“薪资进阶”研讨会，邀请500强HR分享薪酬谈判技巧。
对创业贷款客户进行季度回访，提供供应链金融对接服务。
参考话术：
您的工资卡使用已满180天，根据消费数据为您优化理财方案，当前可升级为“薪享事成”套餐……
3暑假（7月开启）——暑期童行・财商筑梦
关键词：亲子、研学、教育储备、旅游、休闲消费、教育提升
执行时间：6月28日-8月7日
6月28日-7月3日 预热期活动动作：
在公众号、手机银行APP发布暑假主题活动预告，以亲子旅游、暑期培训等热门场景为切入点，介绍银行推出的旅游贷款、教育分期等产品优惠信息。
在网点设置暑假活动咨询台，摆放宣传折页，展示亲子旅游目的地推荐、暑期教育机构合作优惠等内容，由大堂经理主动向到店客户介绍活动。
网点设置“暑假心愿墙”，家长扫码可生成孩子专属教育金规划书。
参考话术：
这个暑假别只给孩子报补习班，来参加我们的“小小银行家”训练营，让孩子学会管钱比考 100分更重要！
7月4日-7月31日 执行期活动动作：
推出亲子旅游贷款产品，额度根据客户信用情况和旅游计划灵活设定，利率优惠，还款方式多样。与知名旅行社合作，为办理旅游贷款的客户提供旅游线路折扣、免费景点门票等增值服务。
针对暑期培训需求，与各类教育培训机构合作，推出教育分期服务，0首付，分期灵活，部分课程还可享受免息优惠。在银行网点、培训机构设置宣传展板与咨询点，方便客户办理。
周末及节假日在银行网点举办亲子手工、金融知识小课堂等活动，邀请家长和孩子共同参与，增强亲子互动的同时，宣传银行金融知识与产品。
参考话术：
想带家人来一场难忘的暑假旅行，却担心资金问题？[*银行]亲子旅游贷款来帮您。额度高、利率低，还有旅行社专属优惠，让您轻松出行，畅享欢乐假期。点击咨询办理>>>
8月1日-8月7日 跟进期活动动作：
生成《暑假财商成长报告》，包含孩子消费行为分析与改进建议。
对研学分期客户推送“开学装备”金融方案，包含学习用品分期+学费贷款。
举办“家庭财富论坛”，邀请教育专家与金融顾问共议子女教育金规划。
参考话术：
您好，感谢您选择[*银行]的旅游贷款/教育分期服务。请问您在使用过程中是否满意？有没有遇到什么问题？如果您在资金或还款方面有任何需求，随时联系我们。
4小暑（7月7日）——小暑纳凉・财稳心安
关键词：消暑、清凉、养生、财富稳健增值
执行时间：6月28日-8月7日
7月3日-7月6日 预热期活动动作：
在公众号、客户经理朋友圈发布小暑节气主题海报，海报设计融入小暑特色元素，配文字“小暑至，暑气升，[*银行]为您送上清凉金融关怀”。
制作小暑养生与理财知识科普短视频，介绍小暑时节的养生要点，以及适合夏季的稳健理财方式，如货币基金、短期理财产品，在抖音、视频号等平台发布。
在网点摆放小暑主题宣传展板，宣传夏季专属理财产品信息，准备一些小暑特色解暑饮品(如绿豆汤、酸梅汤)供到店客户品尝。
发送“小暑养生锦囊”短信，包含饮食建议与理财讲座预约通道。
参考话术：
小暑至，暑气升，您的财富也需要“防暑降温”，7月7日“小暑养生讲座”即将开启，点击预约。
7月7日-7月10日 执行期活动动作：
推出小暑专属理财产品，产品期限较短，预期收益相对稳定，适合客户在夏季进行短期资金配置。产品宣传强调其“清凉一夏，财富无忧”的特点，在银行官网、手机银行APP显著位置展示。
网点开展“小暑养生讲座”，邀请中医专家为客户讲解小暑养生知识，同时安排理财经理介绍小暑专属理财产品及其他夏季金融服务，现场为客户提供一对一咨询服务。
参考话术：
小暑时节，如何养生？怎样理财？[*银行]为您安排了一场精彩讲座，中医专家与理财经理齐聚一堂，为您答疑解惑。快来[*银行]参加吧。
7月11日-7月13日 跟进期活动动作：
对理财客户发送《夏季养生食谱》，标注食材购买优惠渠道。
开展 "消暑理财"效果评估，根据市场波动调整配置建议。
建立 "节气养生"客户群，定期推送健康资讯与理财小贴士。
参考话术：
尊敬的客户，您购买的小暑专属理财产品已成功办理。如有任何疑问，可随时联系我们。小暑时节，天气炎热，请注意防暑降温，我们为您准备了夏季养生小贴士，请注意查收。
错过了[*银行]小暑养生讲座的朋友们看过来！我们为您整理了讲座的精华内容，包括小暑养生要点与夏季稳健理财建议。点击阅读，让您在这个夏天既健康又富有 [链接]。
5入伏（7月20日）——入伏防暑・资金固盾
关键词：防暑、健康、避暑理财、资金保障
执行时间：7月16日-7月26日
7月16日-7月19日 预热期活动动作：
公众号、朋友圈发布入伏节气“防暑降温、财富守护”主题海报，配文字“入伏至，暑气浓[*银行]为您的财富撑起‘遮阳伞’”。
撰写入伏养生与理财结合的文章，如“入伏不伏‘利’，夏季理财正当时”，在公众号推送，介绍入伏期间的饮食养生知识和适合的理财产品(如短期保本理财、货币基金)，引导客户留言互动，分享入伏习俗。
通过短信向客户发送“入伏理财提醒”，告知客户入伏期间银行将推出避暑理财活动与健康关怀服务。
参考话术：
入伏即入“资金防暑季”，您的投资组合做好防晒措施了吗？7月20日专属防御方案即将上线，点击预约咨询>>>
7月20日-7月23日 执行期活动动作：
推出入伏专属“避暑理财”产品组合，包括短期高流动性理财产品和稳健型基金组合，在网点和线上渠道设置专门的展示页面，突出产品“抗风险、稳收益”的特点，适合夏季资金避险需求。
网点开展“入伏健康关怀”活动，为到店客户提供免费量血压、测血糖服务，邀请健康管理师现场讲解入伏养生知识，同时由理财经理介绍“避暑理财”产品组合，为客户提供个性化理财建议。
开展线上“入伏送清凉”抽奖活动，客户通过银行公众号或手机银行APP参与抽奖，奖品包括防暑降温用品(如电风扇、防晒用品)、理财优惠券等，提高客户参与度。
参考话术：
入伏到，暑气盛，您的资金需要一个“避暑山庄”。[*银行]为您精心打造入伏专属“避暑理财”产品组合，短期稳健，流动性高，让您的财富在夏日里也能保持清凉。欢迎到网点或线上渠道了解详情。
7月24日-7月26日 跟进期活动动作：
对理财客户进行风险承受能力复测，动态调整配置方案。
发送《入伏资产检视报告》，包含持仓产品风险评级与改进建议。
整理入伏期间的活动数据和客户反馈，分析客户对避暑理财和健康关怀服务的需求，为后续类似活动的开展提供参考。
参考话术：
尊敬的客户，您购买的入伏专属“避暑理财”产品组合目前运行良好。我们想了解一下您对该产品的使用感受，以及您是否有其他理财需求。我们的理财经理将为您提供专业的咨询服务，助力您的财富增长。
6大暑（7月22日）——大暑灼金・金融沁心
关键词：酷热、呵护、夏季特惠、金融关怀
执行时间：7月18日-7月28日
7月18日-7月21日 预热期活动动作：
公众号、朋友圈发布大暑节气“酷热夏日、金融呵护”主题海报，配文字“大暑至，热浪袭，[*银行]为您送上夏日金融清凉大礼包”。
制作大暑主题短视频，内容为银行员工以情景喜剧的形式演绎在大暑时节如何通过银行产品(如信用卡夏日优惠、理财产品)解决生活中的金融问题，在抖音、视频号等平台发布，吸引客户关注。
网点布置大暑主题装饰，如夏日清凉场景布置，摆放宣传折页，介绍大暑期间的信用卡优惠活动和理财产品，大堂经理向到店客户介绍活动内容。
参考话术：
您好，大暑将至，准备好迎接今年最热的日子了吗？[*银行]为您准备了夏日金融清凉大礼包，信用卡优惠、理财产品等您来享，让您在酷热夏日感受金融的清凉。
7月22日-7月25日 执行期活动动作：
推出大暑“夏日特惠”信用卡活动，在指定的商场、超市、餐厅、旅游景点等场所，使用银行信用卡消费可享受满减、折扣、积分加倍等优惠，通过短信、APP推送等方式向信用卡客户宣传活动。
在网点设立“大暑清凉服务站”，为户外工作者(如快递员、环卫工人)提供免费的饮用水、防暑药品、休息区等，同时向他们宣传银行的基础金融服务(如银行卡办理、手机银行使用)。
参考话术：
尊敬的信用卡客户，大暑来临，[*银行]为您送上夏日消费福利！7月23日-7月26日，在[指定商场名称]、[餐厅名称]等场所消费，使用我行信用卡可享满[X]减[X]、[X]折优惠及积分加倍。详情请登录我行APP查看，祝您夏日消费愉快！
7月26日-7月28日 跟进期活动动作：
对参与大暑信用卡优惠活动的客户进行回访，了解客户的消费体验和对优惠活动的满意度，收集客户建议，为后续信用卡活动优化提供依据。
对在“大暑清凉服务站”休息的户外工作者进行简单的问卷调查，了解他们的金融需求，为银行开展普惠金融服务提供参考，同时向他们发送感谢短信，邀请他们关注银行的其他服务。
参考话术：
您好，我是[*银行][*网点]的客服人员[姓名]。看到您在大暑期间参与了我们的信用卡优惠活动，想了解一下您的消费体验如何？对我们的优惠活动有什么建议吗？我们会不断优化，为您提供更好的服务。
希望以上分享给大家带来一点思考和帮助！
