巴州公司库尔勒销售片区昆仑加油站多策并施，在开口营销、基础管理、非油商品销售、“十全十美” 包销售等工作中表现亮眼，截至 6 月 30 日，非油销售毛利增幅高达 91.8%。
以绩效考核为抓手，激活开口营销潜力。昆仑加油站深刻意识到开口营销对非油业务提升的关键作用，多措并举锤炼员工的营销能力。通过晨会开展开口演练、情景模拟及复盘总结，帮助员工查缺补漏，熟练掌握各类商品的销售话术与技巧。起初，员工存在被动开口、主动性不足的问题。为破解这一难题，站经理每日通报销售数据，并将其纳入月度绩效考核。此举立竿见影，加油现场很快形成 “逢车必推、不放过任何销售机会” 的态势，开口营销营造出比、学、赶、帮、超的浓厚氛围，班组员工的营销积极性显著增强。
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凭察言观色巧推销，力促 “十全十美” 省钱包热销。为精准满足不同顾客需求、提升加油站市场竞争力，昆仑加油站全力推进 “十全十美” 省钱包销售工作。站经理要求员工在推荐过程中注重察言观色，依据客户的消费习惯与特点，针对性推荐汽油年包、柴油礼包、鲜奶嗨购包等不同类型产品，以个性化话术吸引顾客购买。同时，通过线上企业微信客户群、朋友圈推广与线下现场开口营销相结合的方式，扩大宣传覆盖面，吸引更多顾客关注。在两个班组的激烈竞赛下，仅 6 月份就成功销售 “十全十美” 包 315 套。
昆仑加油站凭借科学的管理机制、员工的积极奋进以及精准的营销策略，在非油业务领域取得了显著突破。未来，随着班组竞赛的持续深入和营销模式的不断优化，昆仑加油站将在市场竞争中再创佳绩，为巴州公司发展注入更强动力。
撰稿：童雪辉
编辑：何佳璇
审核：王 婕