深圳融邦&中国银行中山火炬开发区支行对公导入2.0项目第五天

🔥🔥融邦顾问金凌风与客户经理导师麦晓明进行固化沟通，主要内容如下:

1⃣复盘50件事推进落地，查漏补缺；从管理、产品、客户、系统、队伍等模块梳理，总结优化；

2⃣注重对公营销流程的优化和客户维护及经营；

3⃣坚持全员营销，聚焦存贷结，落实好对公导入2.0的策略和任务；

4⃣ 坚持做好对公营销的日常管理，任务分解和追踪；

5⃣ 持续对公主题的学习和演练。

🔥🔥融邦顾问金凌风老师与中山火炬开发区支行业展部主任魏衡分享内外部系统使用说明、5天计划表、5天50件事、10大培训产品、客户经理外拓营销前中后流程备忘录、临界客户提升邀约话术、对公客户识别推荐标准等工具包，以便于网点同事们学习和后续使用。

🌸🌸融邦金老师与分行公司部李琴老师复盘导入期间发现的问题以及解决方案，并沟通后期固化事宜。

🌟🌟本次会议参与人员包括：中山火炬开发区支行行长徐牧雨、分行公司部副总经理胡迪安、行长导师黄咏钟、客户经理导师麦晓明、分行公司部李琴老师、深圳融邦顾问金凌风老师以及支行的各位客户经理。

🌸🌸融邦金老师总结了本周的导入情况和导入的主要内容，并带领同事们回顾对公导入2.0项目的核心思路和辅导重点：

🍀从管理、产品、客户、系统、队伍五大方面简要总结；

🍀结合50件事加强岗位职责优化；

🍀项目辅导内容；

🍀项目案例呈现；

🍀强调了后期固化要求：网点层面、支行层面、分行层面。

🌺🌺 客户经理导师麦老师分享后期固化：

🍀梳理潜在有效户营销清单，普惠客户深挖清单，潜在中型客户营销清单，开展清单客户邀约及拓展，落实个人客户维护动作；

🍀坚持岗位职责做好岗位联动；

🍀加强产品培训及演练。

🌷🌷行长导师黄咏钟表示：

🍀要常态化坚持对公流程导入2.0要求动作；

🍀普惠存量客户维护需要客户经理和网点负责人共同维护，并利用工具表格做好过程管理；

🍀多与兄弟行汲取经验，找短板向先进看齐；

🍀导入执行阶段是短期的，但固化才是需要大家共同坚持的。

🌹🌹徐牧雨行长总结：

🍀对导师团队表示感谢；

🍀后期坚持固化；

🍀少讲客观讲主观，紧盯目标，全力以赴。