各位领导，同仁大家好，
我是徐州营业部士多所的杨宇彤。从入职到现在已经五个多月了，在这五个月的工作中始终坚持践行领导的教诲，简单的事情重复做，重复的事情用心做，不断的打磨自己的心性。就像我自己负责的四家线上门店，名字叫“食客准备”一样，自己也要每天保持时刻准备的状态。
总的来说，对于即将来临的淡季，我的内心是充满激情的，如何在淡季保持自己的销量，不断的美化自己的市场，开发新的客户对我来说充满挑战性。业务员这条路是学无止境的，季节的转变，客户需求的转变都是我要不断钻研和克服的地方，还是要多听多看多钻研，多向所长和各位哥哥姐姐们多请教。以下是我这九十月份以来新认识到的体会和心得，希望各位领导和同仁多多指正。
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室内通路的开发
冬季将至，如何维持销量稳定，室内通路开发至关重要。首先是浴室的开发，我们可以和汤泉这种大型的包含吃喝玩的洗浴场所进行合作，顾客洗浴完后火热的情绪无法安放，一瓶冰镇的康师傅冰红茶可以为他带来一丝冰爽。对于这种室内特殊渠道，我们可以尽量的把品项规格做全，500规格、CAN、TP包都可以上，可以让商家将价格适当调高来获取更多的利润。
还有最近台球厅的爆火，各大商业区域台球厅的不断扩张，不管是年轻人的紧跟潮流还是中年人的怀旧，下班休息时间都会去打上两把，这也让我们的产品获得很多增加曝光度的机会，迅速的将我们的纯萃无糖系列和新品大红袍系列的产品上架，抢占市场。
5L水也是目前的重中之重，经过咨询所内MA东区云龙万达附近大店5L水的销量情况，5L水还是有很充足的销量前景的，包括自己在东区的线上超市的5L水销量情况，发现东区这边的写字楼里很多办公人员是对于大桶水是有很大的需求的，后期准备通过扫楼的形式对写字楼里的办公区域进行开发，通过搭赠抽水泵和饮水机的形式，让顾客多压货。
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大红袍系列
新品大红袍系列的推出，加深康师傅对于市场茶系列和奶茶系列的通路拓展。新品一到仓库，我们就通过车铺的形式，快速的把货放出去。带几瓶试饮装，让商家品尝一下新品，让顾客看到我们的诚意，告知商家现在年轻人对于新品的接受度很高，第一批货会很快的卖完，让商家多压两箱打个侧堆，加大陈列面。后期自己也在思考，也许这个大红袍红茶更适合铺在火锅店，烤肉店这类店面。在冬季这类场所人流量剧增的情况下，来一瓶冰镇的解腻的茶也是锦上添花。总的来说，对于通路自己还需更多的研究，多跑、多问才是现在每日重复做的，坚持做的事。
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16入退场
总结一套自己16入退场的话术，通过库存不足，先到先得等话术，抓住商家的痛点。对于商家来说，少一瓶就是少了很大的利润，而许多量大的商家，红绿清蜜可以尽可能的给他们多压货。
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团队
最后要说的仍然是团队，成功源于的是每个人的努力。大家心往一处想，力往一处使，自己各司其职又互帮互助，希望之后可以和各位兄弟姐妹们一起战斗，不断提高销量，做好市场。在接下来的Q4季度中，在我们士多所所长的带领下大获全胜。
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