晨风CY极致单品集合店赴江苏衣为供应链管理有限公司考察交流

苏州服装
创建于2023-11-24
阅读 3684
更新提醒

需扫码在手机上打开
文章后点击更新提醒

    11月23日下午,晨风时尚创意产业园副总经理季明携CY极致单品集合店负责人,在上周考察太仓盛达工厂店之后,又来到苏州市服装业商会副会长单位江苏衣为供应链管理有限公司考察,受到了王庆强董事长的热情接待。商会党支部书记何振球组织了此次活动,并陪同考察交流。

    江苏衣为供应链管理有限公司成立于2018年6月1日,现有实体店140多家,员工2000多人,江苏、上海、浙江、安徽、河北、贵州等地都有店铺,而且经营状况良好,公司业绩稳步上升。

    王庆强董事长首先带领客人参观了衣为供应链的实体店“新时代国际鞋服”的港下店。恰到好处的通道宽度、人性化的货架高度、时尚、丰富、高品质的货物、明亮通透的购物环境,使身处其中的客户身心愉悦,无形中产生了消费的欲望。双方边走边看,就供应链、店铺选址、销售产品、营业人员、目标客户等进行了交流。

    参观完实体店之后,回到公司,双方围绕以下八个方面进行了深入的交流探讨。

    一是消费群体要清晰,衣为的主力客户群是25-30岁、月收入在3500-5000元左右的青年群体。根据这一消费群体的消费能力和店铺租金,进行门店选址。衣为开的实体店大多在农村集镇上,但集镇的人口要大于5万人,从而与城市大商场形成差异化发展。

    二是要讲性价比,现在是品质的时代,品质的关键是性价比。青年人的消费习惯改变了,他们更在乎品质,要认清这一市场趋势。

    三是让利于消费者,要沉下心来研究消费者,拿出最适合的产品。衣为都是主动与供货商现金结算,从不拖欠货款。把从供应商处取得的优惠让利于消费者。

    四是对市场要有快速的反应,所有店铺均为直营模式,统一价格,每天每个店铺卖出多少货品都及时反馈,使公司第一时间了解市场动态并及时作出反应。

    五是优化店铺布局,门店的产品陈列,升级改造,主要针对客户的购物体验和购物环境进行改造,提升客户购物体验。

    六是诚信经营,维持好与供应商的关系,在整个供应链中,作为零售商,与设计、面料、供货商、顾客的关系不是单向的,而是双向的,是一个双向培养的过程。

    七是品牌化之路:目前,市场上采用订单制的企业越来越多。销售商拿货也会越来越困难,高品质工厂的现货和存货会越来越少。因此,衣为也要从源头抓起,和专业的、优秀的设计、面料、生产商合作,自己下单制作,建立自己的“衣为”品牌服饰。门店销售自营品牌产品的比例要逐年提高。

  八是公司要有和谐的氛围,衣为强调要干好工作,首先家庭要和谐,身体要健康。管理层和员工和谐相处,才能形成强大的凝聚力。

    通过考察交流,中国纺织进出口商会国际供应链副秘书长张杰说:一、江苏衣为公司整体环境干净整洁,简约而不简单,低调中透露着时尚气息,从每位员工脸上都可以看到企业文化的传递。二、通过交流了解到王总多年来专心专注于服装店铺的升级管理,供应链的完善,了解行业内各优秀品牌的定位特色,做到了知己知彼。三、卖衣服就是卖形象,店铺从进门那一刻就可以感受到,通道的宽度恰到好处,整体陈列给人的感觉明亮、通透、色彩丰富,让消费者没有审美疲劳,吸引消费者一步步去挑、去逛,无形当中带动和促进消费。四、对比CY极致单品集合店,在市场渠道方面,先做广度再做深度;在货品品类方面,尽可能全面,先有再优;在陈列方面,细节继续提升,色彩搭配、灯光、货架间距、款式展示等方面还需继续调整。

    CY极致单品集合店负责人杨洁说:通过与王总的交流,对衣为的人性化管理模式与务实的发展理念有了较全面的认识;多年来专注于品牌的发展与市场布局,奠定了公司的核心竞争力。通过这次交流也让我深刻了解到零售行业的发展趋势,坚定了CY极致单品集合店的发展方向,在大零售方面我们还有很长的路要走,期望在苏州市服装业商会的组织安排下能够有更多的机会走进更多优秀的服装企业。

      通过考察交流,晨风时尚创意产业园副总经理季明感到收获很多,一是CY极致单品集合店依托晨风集团完备的产业链和充沛的产业资源,汇集了100多家优质制造品牌,以专柜的品质、工厂的价格,满足各年龄段、各群体的服装消费需求,让消费购物成为一种享受。二是集合店位于晨风时尚创意产业园内,晨风时尚创意产业园被国家工信部评为纺织服装创意设计示范平台,中国纺织品进出口商会、北京服装学院及东华大学都进驻在园区。具备天时地利人和优势的CY极致单品集合店理应做的更好。今天的考察交流,使我们看到了差距,学到了经验。也为以后集合店走出去找到了值得借鉴的范本。

阅读 3684
文章由 美篇工作版 编辑制作
投诉